Asmuo, norintis tapti trumpalaikio pardavimo makleriu, pirmiausia turi gauti nekilnojamojo turto pardavimo licenciją. Nekilnojamojo turto agentai yra Nacionalinės maklerių asociacijos, kuri yra JAV įsikūrusi organizacija, nariai. Nariai turi mokėti metinius mokesčius ir laikytis tam tikrų taisyklių, kad išlaikytų narystę. Asmuo, kuris specializuojasi skolintų vertybinių popierių pardavimuose, išmano darbą su bankais, kad jie priimtų mažesnę sumą už nekilnojamąjį turtą, nei yra iš tikrųjų skolingas.
Jei kas nors nori tapti trumpalaikio pardavimo agentu, jis turi išlaikyti savo valstybės nekilnojamojo turto egzaminą ir gauti pardavimo agento licenciją. Kiekviena JAV valstija nustato savo licencijavimo taisykles. Gavęs licenciją, nekilnojamojo turto agentas gali prisijungti prie Nacionalinės nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos, sumokėdamas atskirą mokestį. Arba pirmiausia galite susirasti darbą tarpininkavimo namuose, o tada tapti trumpalaikio pardavimo makleriu, prisijungę prie nacionalinės organizacijos.
Nėra jokio konkretaus nacionalinio skolintų vertybinių popierių pardavimo sertifikato, kurį reikia gauti norint parduoti skolintus išpardavimus. Daugelis maklerių dirba su brokerių namais, kurie specializuojasi skolintų vertybinių popierių pardavimo srityje, kad išmoktų verslą. Jie išmoksta surasti ir išlaikyti klientus, tvarkyti dokumentus ir derėtis su skolintojais. Dauguma maklerių yra apmokyti savo brokerių trumpalaikio pardavimo meno.
Trumpalaikis pardavimas gali būti ilgas procesas, nes reikia susidoroti su perkrautais skolintojais, turinčiais šimtus ar tūkstančius nuosavybės bylų. Stebėdami, kaip patyręs skolintų vertybinių popierių pardavimo agentas sudaro sandorius, galite sužinoti, kaip greitai tapti skolintų vertybinių popierių pardavimo agentu. Dažnai skolintų vertybinių popierių pardavimas nepavyksta, nes agentas nėra pakankamai atkaklus arba neefektyviai bendrauja su hipotekos skolintoju.
Trumpųjų pardavimų agentai turi užmegzti labai glaudžius ryšius su įvairiais hipotekos skolintojais. Jie turi susipažinti su kiekvienu skolintoju, kokiomis valandomis jie dirba, ir jų vardus. Telefono skambučių ir el. laiškų stebėjimas yra labai svarbus uždarant trumpalaikius išpardavimus.
Dar viena būtinybė yra organizuotas dokumentų tvarkymas. Jei nuosavybės aplanke trūksta nors vieno reikalingo dokumento, aplankas savaites ar mėnesius gali stovėti ant skolintojo stalo. Trumpojo pardavimo agentai, žinomi dėl savo organizacijos ir užpildytų dokumentų, paprastai greitai užbaigia sandorius.
Trumpai parduotu makleriu galima tapti vos per kelis mėnesius. Didžiąją laiko dalį praleidžiama studijuojant nekilnojamojo turto kursą ir valstybinį egzaminą. Vėliau reikia susirasti darbą įmonėje, kuri nori apmokyti trumpalaikio pardavimo agentus.