Yra du pagrindiniai būdai, kaip tapti trumpalaikio pardavimo specialistu. Pirmas būdas yra dalyvauti mokymo seminare arba klasėje, kad sužinotumėte visą svarbią informaciją apie trumpalaikį pardavimą. Šiuose seminaruose paprastai išmokstama visko, ko reikia žinoti, kad sutvarkytumėte sėkmingą sandorį, o po to mokykla ar organizacija gali jums įteikti sertifikatą, patvirtinantį, kad tapote skolintų vertybinių popierių pardavimo specialistu. Kitas būdas – pačiam atlikti reikiamą tyrimą ir tada atlikti keletą operacijų. Sėkmingai užbaigę daugybę sandorių, paprastai tapsite skolintų vertybinių popierių pardavimo specialistu.
Trumpalaikis pardavimas yra nekilnojamojo turto sandoris, kurio metu pirkėjas sumoka mažiau, nei pardavėjas skolingas savo skolinančiai institucijai. Tokio tipo sandoriai gali sukelti galvos skausmą, nes nei skolintojas, nei pardavėjas neprivalo to daryti. Skolintojas gali bet kada paneigti skolintų vertybinių popierių pardavimą, o pardavėjas gali persigalvoti ir nuspręsti pasilikti namą arba taikyti turto areštą. Nekilnojamojo turto agentas arba brokeris, dalyvaujantis skolintų vertybinių popierių pardavimuose, paprastai turi bendrauti su visomis susijusiomis šalimis ir užtikrinti, kad viskas vyktų sklandžiai.
Siekdamos padėti agentui ar brokeriui tapti skolintų vertybinių popierių pardavimo specialistu, daugelis mokyklų ir kitų organizacijų siūlo mokymo programas. Kai kurios iš šių programų vyksta kaip seminaras, trunkantis kelias valandas, o kitose gali būti ir ilgesnių užsiėmimų. Jei mokykla yra akredituota jūsų valstybinėje nekilnojamojo turto valdyboje, šios klasės netgi gali būti skaičiuojamos kaip valandos valandos jūsų tęstinio mokymosi reikalavimams. Baigę klasę ar seminarą, galite gauti trumpalaikio pardavimo specialisto sertifikatą, net jei vis dar neturite realios patirties.
Taip pat galite patys ištirti daug reikalingos informacijos, patikrinę išteklius iš vietinės nekilnojamojo turto valdybos, kelių sąrašų tarnybos (MLS) arba interneto. Galbūt norėsite ištirti, kaip tvarkyti sunkumų laišką, susisiekti su skolinančių institucijų nuostolių mažinimo skyriumi ir kitą panašią informaciją. Įgiję šių žinių, galbūt būsite pasirengę pabandyti parduoti trumpą kainą.
Nepriklausomai nuo to, ar lankotės seminare, ar patys atliekate tyrimą, galiausiai turėsite atlikti sandorį realiame pasaulyje. Tai galite padaryti vienas, tačiau bendradarbiavimas su patyrusiu agentu ar brokeriu gali palengvinti procesą. Baigę keletą skolintų vertybinių popierių pardavimo, paprastai tapsite skolintų vertybinių popierių pardavimo specialistu. Patirtis, kurią įgysite per žinias ir patirtį, gali padėti padėti nelaimės ištiktiems pardavėjams, kurie nebegali sau leisti likti savo namuose.