Atidėtas atsiskaitymas yra strategija, kurią pardavėjai kartais taiko kaip papildomą mandagumo priemonę vertinamam klientui. Kartais vadinamas atidėtu atsiskaitymu, pardavėjas leidžia klientui pateikti užsakymą be išankstinio mokėjimo. Pardavėjas pristato užsakymą, taip pat nusprendžia atidėti mokėjimo prašymą iki sutartos datos ateityje.
Vykdydamas atidėto sąskaitų išrašymo procesą, pardavėjas dažnai siūlo klientui šį pailgintą mokėjimo sąskaitos faktūros išrašymo atidėjimą be finansavimo ar palūkanų mokesčių. Tikimasi, kad pirkėjas laiku sumokės už prekes po to, kai pardavėjas išrašys sąskaitą už užsakymą. Mainais už tai, kad laikomasi sąlygų ir sąlygų, reglamentuojančių atidėto atsiskaitymo susitarimą, kredito klientas gali tikėtis gauti tokį patį mandagumą su būsimais užsakymais.
Tikroji atidėto sąskaitų išrašymo proceso struktūra paprastai apsaugo pardavėją tuo atveju, jei klientas nesilaiko terminų ir sąlygų, reglamentuojančių atidėto sąskaitų faktūrų išrašymo pratęsimą. Paprastai, jei apmokėjimas negaunamas per sąskaitoje faktūroje nurodytas sąlygas, pardavėjas gali pradėti taikyti finansinius mokesčius nesumokėtam likučiui tiek, kiek reikia, kad būtų galima visiškai sumokėti už pirkinį. Be to, pardavėjas gali nuspręsti susilaikyti nuo bet kokių tolesnių atidėto atsiskaitymo privilegijų klientui. Jei likutis lieka neapmokėtas ilgą laiką po atidėtos sąskaitos faktūros išrašymo, pardavėjas gali nuspręsti uždaryti kliento sąskaitą bet kokiems būsimiems pirkiniams, išskyrus grynuosius pinigus.
Atidėtas atsiskaitymas nėra neįprasta, kai tarp pardavėjo ir kliento sudaromos oficialios sutartys. Klientai, perkantys didelį kiekį prekių ir paslaugų, dažnai gali susitarti dėl atidėto atsiskaitymo terminų, dėl kurių gali būti atidėtas neapmokėtų likučių išrašymas dviem ar daugiau mėnesinių atsiskaitymo ciklų. Šis metodas leidžia klientui nemokėti palūkanų ir turėti pagrįstą galimybę gauti pajamų iš įsigytų prekių ar paslaugų, kurios savo ruožtu gali būti panaudotos skolai panaikinti. Tai ypač aktualu, kai įsigyti produktai naudojami prekėms ir paslaugoms gaminti, kurias klientas savo ruožtu parduoda savo klientams. Kadangi mokėjimai gaunami iš kliento klientų, gautos pajamos naudojamos sumokėti pradiniam pardavėjui.