Atidėtas mokėjimas yra susitarimas, pagal kurį skola turi būti grąžinta tik kada nors ateityje. Skola gali susidaryti, kai asmuo, pavyzdžiui, ima paskolą arba perka prekę ar paslaugą. Tada mokėjimas už paskolą, prekę ar paslaugą gali būti atidėtas tam tikram laikui, priklausomai nuo susitarimo. Kai kuriais atvejais iki tam tikros datos reikia sumokėti visą sumą, o kitais atvejais galima atlikti kelis mažesnius mokėjimus, kol bus sumokėta visa suma. Priklausomai nuo konkretaus susitarimo, palūkanos gali būti pridedamos prie mokėtinos sumos, pradedant iš karto arba po tam tikro laiko, arba gali būti išvis nepridedamos palūkanos.
Bendras pardavimo įrankis
Atidėto mokėjimo planų naudojimas yra viena iš dažniausiai įmonių naudojamų pardavimo ir rinkodaros priemonių. Iš esmės pagrindinė koncepcija yra ta, kad klientai gali pirkti dabar ir mokėti vėliau. Kai klientas negali sumokėti už pirkinį iš karto, bet pagrįstai tikisi, kad ateityje galės sumokėti visą sumą iki tam tikros datos, atidėto mokėjimo planas yra prasmingas ir vartotojui, ir pardavėjui. Kai kurios įmonės siūlo šiuos planus tik pageidaujamiems klientams, o kitos siūlo visiems.
Kvalifikacijos procesas
Įmonės, teikiančios klientams atidėto mokėjimo galimybes, paprastai taiko tam tikro tipo kvalifikacijos procesą. Pavyzdžiui, klientas gali turėti ilgalaikius santykius su pardavėju ir gali turėti puikią mokėjimų istoriją. Naujiems klientams gali tekti atlikti kredito patikrinimus ir kitus vertinimus, kad įsitikintų, jog jie gali atitikti visus mokėjimo susitarimų reikalavimus. Abiem atvejais nėra neįprasta, kad į atidėto mokėjimo planą neįtraukiami palūkanų mokesčiai, jei likutis sumokamas pagal plano sąlygas. Tačiau jei pirkėjas nesumoka sutartyje nurodytų mokėjimų, pardavėjas gali pradėti taikyti palūkanų mokesčius nesumokėtam likučiui.
Atidėto mokėjimo plano pavyzdys
Įprastas atidėto mokėjimo planas yra toks, kai klientui nereikia mokėti jokių mokėjimų ir jam neskaičiuojamos palūkanos už pirmus šešis mėnesius po pirkimo. Po šešių mėnesių klientas gali sumokėti visą pradinę sumą arba pradėti mokėti mažesnius mokėjimus. Jei jis ar ji nusprendžia kiekvieną mėnesį mokėti mažesnius mokėjimus, paprastai bus pridedamos palūkanos, kol bus sumokėta visa skola. Pavyzdžiui, asmuo, kuris atideda mokėjimą pirkdamas baldą, kainuojantį 600 USD (USD), gali palaukti šešis mėnesius, tada sumokėti visus 600 USD arba mokėti 50 USD su palūkanomis kiekvieną mėnesį už kitus 12 mėnesių.