Aukštos kainos strategija – tai rinkodaros strategija, kai gamintojai, mažmenininkai ar paslaugų gamintojai gaminiui ar paslaugai priskiria aukštą kainą. Tai tik vienas kainodaros metodo ar strategijos tipas iš daugybės metodų, kuriuos galima panaudoti parduodant produktus ar paslaugas. Yra kelios sąlygos, kurioms esant tokių prekių pardavimui galima priskirti aukštų kainų strategiją, įskaitant dėl prekės unikalumo, kokybės ar retumo, arba tiesiog kaip priemonę pasinaudoti neatsargiais vartotojais.
Kai prekė yra unikali iš daugelio panašių produktų, prekės pardavėjai gali pasinaudoti šiuo faktu, kad pritaikytų aukštos kainos strategiją. Produkto unikalumą gali lemti daugybė veiksnių, įskaitant spalvą, retumą, sudedamąsias dalis, pateikimą ar pakuotę. Puikus to pavyzdys gali būti įvairių rūšių papuošalų pardavimo atveju. Kai brangakmenio spalva ar dydis skiriasi nuo įprasto, juvelyrai pasinaudos išskirtinėmis savybėmis ir taikys aukštos kainos strategiją. Tokiu atveju kaina už tą konkretų brangakmenį gali būti parduodama vartotojams už daug didesnę kainą, nei jie paprastai mokėtų už tokį akmenį, o tai reiškia, kad jie reagavo į brangakmenio pardavėjų taikomą aukštos kainos strategiją. .
Kitas atvejis, kai gali būti taikoma aukštos kainos strategija, yra tada, kai prekės kokybė yra aukštesnė nei panašių prekių. Pavyzdžiui, jei grožio salonas yra išskirtiniame rajone, teikia daug papildomų paslaugų ir samdo geriausius verslo stilistus, ji gali veiksmingai ir sėkmingai taikyti aukštų kainų strategiją dėl vertės, kurią žmonės skirs paslauga. Tokią vertę gali lemti išskirtinumo jausmas, kurį suteikia apsilankymas būtent toje grožio salone, net jei ji kainuoja daugiau nei tris kartus, nei taiko artimiausi konkurentai.
Kitas laikas, kai ši strategija gali būti praktikuojama, yra tada, kai rinkodaros specialistai bando apgauti žmones, kad greitai uždirbtų pinigų. Tokiu atveju nekokybiškos prekės vertė bus pažymėta ir pateikiama arba parduodama už pernelyg didelę kainą. Žmonės, kurie žino, ko ieškoti, gali atpažinti sukčiavimą, kas tai yra, bet kiti vis tiek gali susižavėti tokio pobūdžio gambitu. Pavyzdys yra tam tikrų elektroninių elementų pardavimas brangiomis kainomis, nors kai kurie komponentai, naudojami juos gaminant, neatitinka kitų elektronikos elementų, kurie dėl savo kokybės iš tikrųjų yra brangūs, kokybės.