Didmeninis platintojas verslui verslui (B2B) reiškia verslą, kuris perka produktus iš gamintojų ir parduoda mažmenininkams, kitiems gamintojams ar surinkėjams per tiekimo grandinę. Paprastai B2B didmeninis platintojas neparduoda galutiniam vartotojui. B2B didmenininkai dažnai specializuojasi tam tikroje pramonės šakoje arba užsiimdami uždarymu ir dažnai teikia pranašumų verslui, kuris su jais užmezga partnerystę.
Kai B2B didmeninis platintojas specializuojasi pramonėje, pvz., automobilių dalių, drabužių ar baldų, platintojas gali įsigyti didesnį kiekį ir gauti nuolaidų. Platintojas taip pat plėtoja santykius ir įgyja B2B pardavimo patirties. Šie veiksniai gali padidinti sistemos efektyvumą ir sumažinti išlaidas. Klientai gali pastebėti, kad jie gali gauti mažesnes kainas ir geresnes paslaugas eidami per B2B platintoją, palyginti su pirkimu tiesiogiai iš gamintojo.
Pradinis gamintojas taip pat gali gauti naudos iš sistemos veiksmingumo, kai parduodamas keliems atrinktiems dideliems didmeniniams platintojams, o ne daugeliui mažų klientų. Tokiais atvejais gamintojas arba tiekėjas gali nuspręsti parduoti tik B2B platintojams. Šių prekių pirkėjai neturi kito pasirinkimo, kaip tik pirkti per platintoją.
Klientai gali norėti užmegzti ilgalaikę partnerystę su savo B2B tiekėjais. Idealiu atveju B2B didmenininkai bus gerai įsitvirtinę pramonėje ir palaikys tvirtus ryšius su gamintojais. Tai gali būti naudinga, kai atsiranda produktų trūkumas, o gamintojas bus linkęs užtikrinti, kad tiektų produktą įmonėms, su kuriomis jis palaiko tvirtus ryšius.
Svarbus yra B2B tiekėjo siūlomas produktų asortimentas. Didmenininkas turėtų turėti prekių asortimentą, atitinkantį kliento poreikius. Be produktų asortimento, kainodara yra labai svarbus veiksnys. Mažmeniniams klientams B2B didmenininko kainos turi būti pakankamai žemos, kad klientas galėtų perparduoti ir vis tiek būtų pelningas. Klientui gali būti daug maloniau dirbti su B2B didmeniniu tiekėju, kuris yra atsakingas, todėl klientų aptarnavimas yra dar vienas svarbus aspektas.
Ypatinga specializacijos forma yra B2B uždarymas. Šio tipo B2B didmeninės prekybos verslas nesispecializuoja pramonėje. Vietoj to, ji specializuojasi ieškant situacijų, kai įmonė pašalina produktų liniją ir nori juos greitai perkelti, paprastai siekdama žymiai sumažinti kainas. Didmeninis platintojas šiuo atveju dažnai parduoda mažmenininkams, kurie specializuojasi tokio tipo pardavimuose. Klientai nesitiki ilgainiui rasti tų pačių prekių, o tikisi įsigyti nuolat besikeičiantį prekių asortimentą labai žemomis kainomis.