Taip pat žinomas kaip šaltas skambutis, šaltasis pirkimas yra pardavimo įrankis, naudojamas siekiant surasti vartotojus, kurie gali būti suinteresuoti įsigyti tam tikros įmonės parduodamų prekių ir paslaugų. Daugeliu atvejų šaltojo vaizdavimo procesas neapima jokio išankstinio pasiruošimo, kiek tai susiję su kontakto kvalifikavimu. Tai reiškia, kad nesvarbu, ar žvalgyba vyksta šalto vizito į įmonę, ar įžanginio telefono skambučio forma, kontakto susidomėjimo laipsnis nėra žinomas, kol nebus baigtas apsikeitimas.
Viena iš esminių šaltojo skalbimo savybių yra ta, kad kontaktas nesitiki pardavėjo apsilankymo ar skambučio. Pagrindinis šio pirmojo kontakto tikslas – supažindinti kontaktą su įmone ir jos produktais bei išplėsti galimybę sužinoti daugiau apie tai, ką įmonė gali pasiūlyti. Darant prielaidą, kad kontaktas į susitikimą atsiliepia teigiamai, tada susitariama susitikti su kontaktu abiem pusėms patogiu metu ir išsamiau aptarti gaminius.
Daugelis įmonių daugiausia dėmesio skiria šaltiems pokalbiams telefono skambučių forma. Įmonė gali steigti telemarketingo skyrių, kuris būtų atsakingas už šaltą skambutį galimiems klientams ir nustatyti, ar jiems tikrai reikia įmonės siūlomų produktų ir ar jie norėtų sužinoti daugiau. Tokiu atveju telemarketingo darbuotojas perduoda informaciją pardavimo komandos nariui, kuris vėliau susisiekia ir tęsia pardavimą.
Neįprasta, kad verslui šalto ieškojimo pastangas perduoda nepriklausoma telerinkodaros įmonė. Taip verslui galite sutaupyti daug laiko ir pinigų. Panaikintas poreikis įdarbinti visą darbo dieną dirbančius telemarketingo specialistus, sutaupant verslo pinigų atlyginimams, atlyginimams ir darbuotojų išmokoms. Tuo pačiu metu pardavėjai, siekdami verslo, gali sutelkti dėmesį į kvalifikuotus potencialius klientus, o ne praleisti dalį savo dienos skambindami šaltais skambučiais. Tai gali sutrumpinti pardavimo ciklą ir sukelti daugiau naujų pardavimų naujiems klientams.
Šaltojo spausdinimo procesas taip pat gali būti naudojamas kaip įrankis sudarant verslo sandorį. Pavyzdžiui, jei žemės vystytojas nori įsigyti nekilnojamąjį turtą miesto rajone, kurį planuojama pertvarkyti į pramoninę teritoriją, jis arba ji gali aplankyti kiekvieną iš dabartinių toje vietovėje esančių nekilnojamojo turto savininkų ir įvertinti jų norą parduoti savo nekilnojamąjį turtą. turtas. Darant prielaidą, kad plėtotojas gali įtikinti dabartinius savininkus parduoti dabar, o tada išlaikyti turtą, kol kitos įmonės nepareikš susidomėjimo statyti žemėje įrenginius, galimybė užsidirbti pelno yra didelė.