Kryžminis apsipirkimas yra būdas, kurį kai kurie vartotojai naudoja norėdami gauti geresnį pasiūlymą iš automobilių pardavėjų. Be to, kad kryžminis apsipirkimas naudojamas norint gauti pasiūlymus dėl automobilių, jis kartais tinka ir kitoms didelėms bilietų prekėms, tokioms kaip buitinė technika, o kartais perkant kryžminį apsipirkimą galima sutaupyti didelę pinigų sumą. Kryžminis apsipirkimas paverčia pirkimą sudėtingu ir daug laiko reikalaujančiu procesu, tačiau kartais tai gali būti gana atvira.
Iš esmės, kai vartotojas apsipirkinėja, jis vienas prieš kitą suvaidina kelis automobilių pardavėjus. Pavyzdžiui, Jane Doe žiūri į automobilį A pas pardavėją A ir nurodo automobilio kainą. Pasakiusi, kad nori apie tai pagalvoti, ji nueina pas prekiautoją B pažiūrėti to paties modelio automobilio ir paprašo pasiūlymo. Tada ji sako, kad pardavėjas A pasiūlė jai geresnį pasiūlymą dėl to paties automobilio, ir laukia atsakymo; dažniausiai prekiautojas B sumažins kainą, pasiūlys papildomų patogumų ar kitaip bandys išlaikyti savo verslą.
Kryžminis apsipirkimas tapo daug labiau paplitęs automobilių pardavimo pramonėje, nes daugėja automobilių pardavėjų. Istoriškai vartotojai dažnai turėjo ribotą prekiautojų skaičių, o jei turėjo omenyje konkretų automobilio tipą, jie iš esmės buvo užrakinti konkretaus pardavėjo siūlomomis kainomis. Dabar, kai daugelis naujų prekiautojų, kaip ir naudotų prekiautojų, turi daug atsargų, vartotojams yra daugiau galimybių, o prekiautojai tai puikiai žino. Atskiri pardavėjai dažnai yra pasirengę dėti visas pastangas, kad gautų komisinius, o vartotojai gali tuo pasinaudoti apsipirkdami.
Per parduotuvę vartotojai taip pat neapsiriboja konkrečiu automobiliu. Daugelis gali nuspręsti palyginti kelis skirtingus automobilius, kartais visiškai skirtingus automobilius, o tai gali dar labiau apsunkinti situaciją. Pavyzdžiui, jei automobilių X ir Y bazinės kainos labai skiriasi, mūsų hipotetinis pirkėjas turėtų sutelkti dėmesį į kito pardavėjo siūlomą nuolaidos ar priedų dydį, o ne į tiesioginę kainą.
Daugelis prekiautojų sumanė apsipirkti, todėl pirkėjai turi būti atsargūs. Kai kurie skambins vieni kitiems, kad sužinotų, ar pirkėjas sako tiesą apie geresnį pasiūlymą, o kai kuriais atvejais prekiautojai palaiko draugiškus tarpusavio santykius, todėl abipusiu susitarimu nukreips vartotojus tam tikra kryptimi.
Jei pirkdami kitą automobilį norite eiti į parduotuvę, pirmiausia atlikite tyrimą. Susiaurinkite pageidaujamus pasirinkimus ir ištirkite jų bazines vertes. Kalbėdami su pardavėjais, būtinai kalbėkite konkrečiai apie automobilio pardavimo kainą, o ne mėnesines įmokas, ir venkite šios problemos užtemdyti diskusijomis apie garantijas ir mokėjimo būdus. Jei norite apsipirkti su nuojauta, paprašykite pardavėjo pateikti oficialų raštišką pasiūlymą, kurį galėtumėte parodyti kitam pardavėjui; Taip pat galite naudoti šį dokumentą, norėdami priversti prekiautoją vėliau įsipareigoti laikytis šios kainos, jei jums to reikės.