Derybų galia yra suvokiama arba reali galia, daranti įtaką derybų rezultatams. Itin retai galios derybose būna vienpusės arba jėgų pusiausvyra išlieka nuosekli per derybas. Kai žmonės derasi, galia gali pereiti iš vienos pusės į kitą, reaguodama į besikeičiančias aplinkybes. Supratimas, kaip veikia derybų galia ir kaip ja galima manipuliuoti, yra esminė sėkmingų derybų dalis; daugybė knygų ir seminarų išsamiai aptaria šią temą, skirtą profesionaliai derantiems žmonėms.
Derybose abi pusės turi kažką, ko nori kita. Pavyzdžiui, kai žmonės susėda išsiaiškinti nekilnojamojo turto sandorio detales, viena pusė nori nekilnojamojo turto, o kita – pinigų. Taigi kiekviena pusė iš karto turi tam tikrą derybinę galią, manipuliuodama savo kontrolę tam, ko nori kita pusė. Panašiai, kai kas nors derasi dėl atlyginimo, tas asmuo turi įgūdžių, kurių nori įmonė, o įmonė turi pareigas, kurias nori užimti.
Daug veiksnių gali turėti įtakos derybų galiai. Vienas iš jų – elgesys derybų metu; Pavyzdžiui, pasitikintys ir ryžtingi žmonės paprastai turi didesnę galią, net jei jiems trūksta tikrosios galios. Taip pat skirtingi požiūriai į derybas gali sukelti derybų galios atoslūgį ir srautus, priklausomai nuo to, kaip šiuos požiūrius suvokia derybų tikslas. Pavyzdžiui, žmogus, kuris dirba labai agresyviai, gali atsitraukti į kampą be jokios jėgos, kai kita pusė pradeda skambinti blefus.
Išoriniai veiksniai taip pat turi įtakos derybų galiai. Asmenys, nepriklausantys deryboms, gali būti suinteresuoti derybų eiga ir gali turėti įtakos derybų rezultatams. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame nekilnojamojo turto pavyzdyje kažkas kitas galėtų pateikti geresnį pasiūlymą, tikėdamasis, kad viena iš šalių pasitrauktų iš sandorio. Šis geresnis pasiūlymas savo ruožtu galėtų būti panaudotas kaip svertas siekiant padidinti derybų galią.
Kiekvieną kartą, kai kas nors pradeda derybas dėl ko nors, verta iš anksto pasidomėti, kad sužinotumėte kuo daugiau apie antrąją pusę ir gautumėte informacijos apie jėgų pusiausvyrą. Turėti šią informaciją prieš pradedant derybas gali būti labai vertinga. Šią techniką naudoja visi – nuo diplomatų iki karstų pardavėjų; kuo daugiau žinant apie tai, su kuo dirbama, padidėja tikimybė sudaryti sau palankų susitarimą.