Diferencijuota rinkodara yra strategija, kurią įmonės naudoja įvairioms rinkoms padengti keliais produktais. Dažniausia strategija – rasti nišą keliose rinkose ar demografiniuose segmentuose ir užpildyti nišą atitinkamais produktais. Kai kuriais atvejais pačiame gaminyje gali būti pagrindinių komponentų su kiekvieno segmento pakeitimais. Atskyrimas gali būti brangus, ypač mažesnėms įmonėms, turinčioms mažiau išteklių nei didelėms organizacijoms. Tačiau rinkos nišų užpildymas gali būti labai pelninga verslo strategija.
Įmonės dažnai išleidžia daug dolerių, apibrėždamos skirtingas rinkas ir demografinius segmentus visoje ekonomikoje. Diferencijuota rinkodara priklauso nuo to, ar įmonė randa keletą rinkos nišų, kurių daugelis gali būti mažos ir kartais sunkiai apibrėžiamos. Kai įmonė atranda rinkos nišą, kitas žingsnis yra informacija apie produkto tipą, kuris užpildys nišą. Kai kuriais atvejais produkto pasirinkimas gali būti gana akivaizdus, o kitose nišose būtina atlikti vartotojų tyrimus, siekiant apibrėžti geriausią produktą nišai. Kiekvienos rinkos nišos ir su ja susijusio produkto išlaidos gali būti skirtingos.
Kitos problemos taip pat gali iškilti taikant diferencijuotą rinkodaros strategiją. Pramonės profiliai gali būti reikalingi norint nustatyti dabartinį pramonės rinkos etapą. Pavyzdžiui, mirštančios pramonės šakos, turinčios rinkos nišą, ilgą laiką gali būti nepelningos. Didelė konkurencija taip pat gali būti pramonės analizės dalis. Nors niša egzistuoja, konkurencijos lygis gali būti toks, kad didelė, lanksti įmonė gali greitai pakeisti savo veiklą, kad užgestų naują konkurenciją net ir nišinėje rinkoje.
Rinkos strategija taip pat yra diferencijuotos rinkodaros dalis, panašiai kaip strategijos yra bet kurios verslo operacijos dalis. Prekių paskirstymas į kiekvieną rinkos nišą yra vienas pagrindinių rinkos strategijos komponentų. Prekių pardavimo vietos, produktų kainos ir reklamos paketai taip pat gali apimti visą diferencijuotą rinkodaros strategiją. Vėlgi, kiekvienai nišai gali prireikti kitokio požiūrio, kad būtų pasiekti dideli pardavimai ir pelnas. Pavyzdžiui, prabangiai pramonei ir rinkos nišai greičiausiai reikės kitokio požiūrio į prekių pardavimą.
Įmonės, kurios taiko didelio masto diferencijuotos rinkos strategijos metodus, gali greitai atsidurti sunkioje finansinėje padėtyje. Siūlyti specializuotus produktus kelioms rinkoms dažnai yra brangu. Produkto šnipštas arba netinkamos kainų schemos gali greitai prarasti pelną ir sukelti nestabilų finansinį pagrindą. Įmonės turi turėti galimybę lėtai pradėti taikyti diferencijuotas rinkodaros strategijas ir patekti į kelias rinkas, užtikrindamos sėkmę kiekvienai rinkai vienu metu.