Diferencinė kainodara – tai praktika, kai imamas skirtingas sumas parduodant tos pačios rūšies produktą skirtingoms klientų grupėms. Ji taip pat žinoma kaip diskriminacinė kainodara ir daugialypė kainodara. Dažnai diferencijuotos kainos bus naudojamos kaip rinkodaros pastangų dalis. Pavyzdžiui, produktas ar paslauga gali būti reklamuojama kaip pigesnė studentams.
Viena iš dažniausiai pasitaikančių priežasčių, dėl kurių tam tikra grupė bus apmokestinta mažesne kaina, yra ta, kad žinoma, kad jie turi mažiau arba įtempti finansiniai ištekliai. Kai kurios tipiškos grupės, kurioms taikomos skirtingos kainos, yra vyresnio amžiaus piliečiai, vaikai, šeimos, studentai ir kariškiai. Tokį skirtingą kainodarą dažnai siūlo pramogų ir restoranų pramonės įmonės.
Yra keletas kitų priežasčių, dėl kurių galima naudoti tokią kainodarą, įskaitant mokėjimo sąlygas, įsigyto produkto kiekį ir kada prekė turi būti pristatyta. Dėl ilgesnio mokėjimo termino prekė gali kainuoti žymiai didesnę, nei buvo priskaičiuota asmeniui, kuris mokėjimą baigė greičiau. Dažnai gaminys kainuos mažiau už vienetą, jei jis bus perkamas urmu. Net ir tada kaina gali skirtis, priklausomai nuo to, kiek prekės užsakoma. Jei klientui reikia greito prekės ar paslaugos pristatymo, už tą paslaugą gali būti taikomas ir kitoks mokestis.
Diferencinė kainodara taip pat gali būti naudojama kaip rinkodaros strategija. Įmonė gali analizuoti savo klientus, kad nustatytų, kuris asmuo labiau linkęs pirkti jos produktą už visą kainą. Tai nustačiusi, organizacija gali planuoti pardavimus, akcijas ir kitas panašias kampanijas, kad jos nebūtų pradėtos, kai toks klientas greičiausiai pirks. Tikslas – parduoti kuo daugiau gaminių už visą kainą, o vėliau kreiptis į klientus, kuriems patinka tai, ką įmonė parduoda, bet nemano, kad tai būtina. Tada įmonė padidins savo pelną, perkeldama atsargas priimtinu tempu.
Derybos yra dar viena skirtingos kainodaros forma. Šis procesas ypač dažnas automobilių pramonėje. Pardavėjas bandys parduoti transporto priemonę už tam tikrą kainą, o klientas derėsis dėl mažesnės kainos. Galutinė kaina priklauso nuo kiekvienos diskusijos pusės apsisprendimo. Jei abiem šalims nepavyks pasiekti nuolaidos, dėl skirtingos kainodaros koncepcijos pardavimas gali būti prarastas.