Dovanojimo efektas yra kognityvinis šališkumas, kurį pirmą kartą iškėlė ekonomistas Richardas Thaleris. Pagal Thalerio teoriją, žmonės labiau vertina objektą, jei yra aiškiai nustatyta jų nuosavybė. Šio efekto rezultatai kartais gali būti gana įdomūs, o tai žinoti gali būti labai svarbu, ar ką nors perkate, ar parduodate.
Buvo atlikta daugybė tyrimų, siekiant ištirti dovanojimo efektą. Klasikinio tyrimo metu žmonių buvo paprašyta įvertinti jiems dovanotų kavos puodelių vertę. Kitos tyrimo grupės taip pat buvo paprašyta įvertinti kavos puodelių vertę, tačiau šie kavos puodeliai buvo bendriniai, o ne priklausė tiriamiesiems. Tiriamieji, kurie turėjo savo kavos puodelius, nuolat juos vertino aukščiau nei kiti tiriamieji, o kai kuriais atvejais jie teigė, kad mieliau norėtų pasilikti savo kavos puodelius, o ne parduoti.
Atrodo, kad šis efektas konkrečiai taikomas objektams. Kai panašaus tyrimo žmonėms buvo pasiūlyti žetonai, kuriuos būtų galima iškeisti į kavos puodelius, dovanojimo efektas nebuvo pastebėtas, o tai rodo, kad žmonės prisirišo prie konkretaus objekto, o ne prie abstrakčios sąvokos.
Tikriausiai galite pagalvoti apie kai kuriuos dovanojimo efekto pavyzdžius savo gyvenime. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto kainos dažnai priklauso nuo to, kai pardavėjai prašo kainos, viršijančios vartotojų norą mokėti. Mažesniame lygmenyje tikriausiai tai pamatysite, jei apsižvalgysite po namus ir pagalvotumėte apie jums priklausančių daiktų vertę. Pavyzdžiui, kiek, jūsų manymu, verta kėdė, ant kurios sėdite?
Šis kognityvinis šališkumas taip pat žinomas kaip atsisakymas parduoti, nurodant idėją, kad dėl to, kad žmonės prisiriša prie jiems priklausančių objektų, jie dažnai nemėgsta juos parduoti ar perduoti. Vienas reikšmingas dovanojimo efekto indėlis į ekonomikos sritį buvo supratimo apie ryšį tarp noro mokėti už prekes ir noro priimti kompensaciją už tokius daiktus pertvarkymas. Paprastai žmonės yra pasirengę mokėti mažiau už daiktus, kurių jiems nepriklauso, ir jie tikisi didesnės kompensacijos, kad parduotų jiems priklausančius daiktus, nepaisant to, kad tai prieštarauja tradicinei ekonomikos teorijai.
Atrodo, kad dovanojimo efektas yra susijęs su status quo šališkumu, kuris teigia, kad žmonės nori, kad situacijos išliktų statiškos ir nepakitusios. Savininko pasikeitimas akivaizdžiai sutrikdytų status quo ir sukeltų nerimą.