Drop shipping – tai prekės pristatymo būdas, kai pardavėjas priima apmokėjimą už užsakymą, tačiau klientas prekę gauna tiesiai iš gamintojo. Pardavėjo pelnas iš sandorio yra skirtumas tarp parduotų prekių didmeninės ir mažmeninės kainos. Šis procesas yra naudingas tiek mažmenininkui, tiek gamintojui, tačiau jis nėra tinkamas kiekvienam pardavėjui ar gaminiui.
Naudoja
Šį pristatymo būdą dažniausiai naudoja mažesnės mažmeninės prekybos parduotuvės, tik internetinės parduotuvės ir tie, kurie parduodant daugiausia naudoja katalogus. Šių parduotuvių klientai ne visada tikisi išeiti iš fizinės parduotuvės su pirkiniais, todėl susitaiko su nedideliu vėlavimu nuo užsakymo iki produkto gavimo. Parduotuvėse, kuriose yra plytų ir skiedinio komponentų, lentynose dažnai pateikiami reprezentatyvūs gaminiai, kad vartotojai galėtų juos pamatyti ir pajusti prieš pirkdami, tačiau tikri produktai yra gamyklos sandėlyje. Pardavėjai interneto aukcionų svetainėse taip pat dažnai atsisako siuntų, rengia aukcionus prekėms, kurių jie fiziškai neturi, o tada atiduoda jas iš gamintojo didžiausią kainą pasiūliusiam asmeniui.
Privalumai pardavėjams
Kai kurie didžiausi šio proceso pranašumai mažmenininkams yra susiję su atsargomis. Tradicinėje parduotuvės aplinkoje mažmenininkai užsako prekes iš gamintojo urmu, o tada turi saugoti šiuos produktus saugioje vietoje, kol jie gali būti eksponuojami, o tai apima tinkamos saugojimo vietos palaikymą, darbuotojų samdymą atsargoms tvarkyti ir investicijas į saugumo priemones. užkirsti kelią vagystei. Pristatant siuntas, mažmenininkas nelaiko didelių atsargų vietoje, todėl parduotuvė gali skirti daugiau vietos ekranams ir samdyti mažiau darbuotojų, kurie tvarkytų siuntimą, priėmimą, inventorių ir saugumą. Visa tai reiškia, kad sumažėja sąnaudos, todėl parduotuvės gali gauti didesnį pelną, o vartotojai – sutaupyti. Be to, mažmenininkai gali pasiūlyti platesnį prekių pasirinkimą, nes jie gali įsigyti įvairių gamintojų produktų, nesijaudindami dėl importo išlaidų ir saugojimo.
Daugelis pardavėjų taip pat teikia pirmenybę šiam pristatymo būdui, nes tai pašalina daug logistinių problemų. Gamintojas pateikia prekių pakuotę ir siuntimo etiketes bei turi prekybininko siuntimo sąskaitą, todėl pardavėjui to nereikia. Tai ypač naudinga mažoms įmonėms ir toms, kurios tik pradeda veiklą, nes prieš pradėdamos gabenti prekes nereikia turėti daug grynųjų pinigų, kad galėtų sumokėti už pakavimą ir siuntimą. Daugelis didmenininkų siūlo aklų siuntų pristatymą, kai ant pakuotės uždeda pardavėjo pavadinimą ir etiketes, o ne savo, todėl atrodo, kad prekė yra unikali tam pardavėjui. Tokios įmonės taip pat linkusios teikti pirmenybę krovinių gabenimui, nes tai sukuria teigiamą pinigų srautų ciklą ir neleidžia švaistyti, nes jos gauna pinigus iš klientų prieš faktiškai sumokėdami gamintojams už prekes ir joms nereikia mokėti už prekes, kurios gali realiai niekada neparduodu.
Privalumai didmenininkams
Pagrindinis krovinių pristatymo privalumas gamintojams yra didesnis įsiskverbimas į rinką. Šiuo metodu kiekvienas mažmenininkas tampa papildomu didmenininko produkcijos pardavėju, padedančiu juos atskleisti platesnei auditorijai. Tai taip pat suteikia jiems daug platesnę jų produktų rinką, nes juos galima parduoti ir išsiųsti vartotojams bet kurioje pasaulio vietoje. Gamyklos kartais gali būti naudingos ir siuntimo atžvilgiu, nes jos turi daugiau lankstumo pasirenkant pristatymo galimybes. Pavyzdžiui, jie gali pasirinkti naudoti nebrangią vietinio pristatymo paslaugą, norėdami išsiųsti atskiras prekes netoliese esantiems vartotojams, arba naudoti kitą įmonę, kad gautų masinio pristatymo nuolaidą, kai siunčiama daug prekių vienu metu.
Trūkumai
Nepaisant šio metodo logistikos ir sąnaudų pranašumų, šis procesas tinka ne kiekvienam pardavėjui ar didmenininkui. Kai kurie gamintojai visiškai nevykdo siuntimo dėl papildomų išlaidų samdant personalą procesui ir darbui, susijusiam su užsakymų pristatymu. Tai taip pat gali sukelti kliūtis siuntimo ir gavimo sistemoje, ypač jei daug pardavėjų vienu metu pateikia užsakymus, todėl vėluojama. Dėl to klientai taip pat gali nusivilti mažmenininku, nes atrodo, kad vėlavimą sukelia jis, o ne didmenininkas. Tais atvejais, kai gamintojas išsiunčia siuntą, klientui gali tekti padengti pristatymo išlaidas ir mažmeninę kainą, kuri gali būti pernelyg didelė didelių prekių, pvz., baldų ar aukščiausios klasės elektronikos, atveju.