Eksportuotojai yra verslo profesionalai, ruošiantys ir valdantys šalies viduje pagamintų prekių siuntimą į kitas šalis. Daugeliu atvejų eksportuotojas dirba su pirkėju, kad apdorotų užsakymą, tada suplanuoja siuntą ir užtikrina, kad visi svarbūs dokumentai, susiję su procesu, būtų tinkamai pateikti. Kai kurie žmonės ir įmonės, užsiimančios eksporto verslu, orientuojasi į nišines rinkas, kiti eksportuotojai – į visų rūšių prekių ir paslaugų siuntimo paslaugas.
Eksporto valdymas laikomas priešingu importo valdymui. Importuotojai yra atsakingi už tarptautiniu mastu pagamintų prekių ir paslaugų gabenimą į vietinę aplinką. Eksportuojant procesas naudojasi tais pačiais kanalais ir jam galioja daugelis tų pačių taisyklių, nors ne visos šalys taiko tuos pačius reglamentus ir tarifus tiek importo, tiek eksporto veiklai.
Kaip eksportuotojai gali veikti tiek įmonės, tiek asmenys. Asmenys gali būti susiję su didesnėmis korporacijomis, kurioms reikia žaliavų iš tarptautinių šaltinių, kad galėtų dirbti pelningai. Tokiu atveju įmonė gali įsteigti savo importo / eksporto padalinį ir tvarkyti du procesus namuose. Taip pat yra asmenų, teikiančių eksporto paslaugas mažoms įmonėms, kurios neturi didelės apimties, tačiau turi užmegztus ryšius su tarptautiniu klientu.
Neįprasta, kad eksportuotojai dirba su visomis gatavomis prekėmis ir žaliavomis. Pavyzdžiui, daugelis šalių gamina supakuotus maisto produktus, kurie parduodami visame pasaulyje. Šių maisto produktų gamintojai pasitiki eksportuotoju, kad įsitikintų, jog kiekviena siunta bus pristatyta laiku. Eksportuotojai taip pat stengiasi užtikrinti, kad kiekviena siunta būtų paruošta pagal vyriausybinius teisės aktus siuntos kilmės ir pabaigos taške, taip sumažinant tikimybę, kad pristatymas užtruks muitinėje.
Eksporto specialisto mokymas dažnai reikalauja tvirtų darbo įstatymų ir taisyklių gabenimo žinių, gebėjimo tinkamai suprasti ir apskaičiuoti tarifus bei siuntimo išlaidas ir įsipareigojimą detalizuoti. Kai kurios verslo ir verslo teisės žinios taip pat gali būti labai naudingos daugeliu atvejų. Kai kuriose šalyse reikalaujama, kad eksportuotojai užsiregistruotų vyriausybėje, kad galėtų dirbti pagal savo profesiją, ir gali būti periodiškai peržiūrimi siekiant išlaikyti sertifikatą. Kai reikia gauti vyriausybės įgaliojimus, paprastai yra tam tikros išsilavinimo kvalifikacijos, kurias reikia atitikti sertifikavimo procese.