Eskalavimo sąlyga yra sutartinio susitarimo nuostata, leidžianti padidinti toje sutartyje nustatytą kainą, jei įvyktų tam tikri nurodyti įvykiai. Tokio tipo sąlygos randamos įvairiose situacijose, įskaitant nekilnojamojo turto nuomą ir net sutartis, reglamentuojančias įvairių prekių ir paslaugų masinį pardavimą verslo klientams. Eskalavimo sąlygos tikslas – užtikrinti, kad tiekėjas ar paslaugų teikėjas galėtų toliau padengti visas išlaidas, susijusias su prekių ir paslaugų teikimu, ir išlikti gyvybinga veikla.
Taikant kainos padidinimo sąlygą, tiekėjui arba teikėjui suteikiama teisė padidinti sutartyje įrašytą kainą, jei įvyktų tam tikri įvykiai, kuriuos verta padaryti. Pavyzdžiui, jei dėl ekonomikos pokyčių atsiranda infliacijos laikotarpis, dėl kurio žaliavų, naudojamų prekėms ar paslaugoms gaminti, sąnaudos viršija tam tikrą sumą, įmonė gali padidinti vieneto kainą, kuri paveiks net klientus, sudariusius apimties kainodaros susitarimus. su kompanija. Šio tipo sutarties eskalavimo sąlyga paprastai yra konkreti, koks įvykis ar įvykiai turi įvykti, kad būtų galima padidinti kainą, ir paprastai apibrėžiamas procesas, kuris turi būti naudojamas norint padidinti tą padidinimą.
Eskalavimo sąlygos įtraukimas yra naudingas ir klientui, ir tam klientui produktus teikiančiai įmonei. Įmonei išlyga leidžia išvengti situacijų, kai prekės ar paslaugos klientui turi būti tiekiamos žemesne kaina, kai ekonomikoje kai kuriems pokyčiams išauga žaliavų savikaina ar kitos gamybos procesui būtinos išlaidos. Įmonė negali tęsti veiklos ilgai, jei pardavimas keliems didesniems klientams neduoda pelno. Klientas gauna naudos, nes suteikiant galimybę tam tikromis aplinkybėmis padidinti kainas, tikėtina, kad tų produktų, dėl kurių sudaryta sutartis, pristatymas nenutrūks, todėl klientas gali naudoti tuos gaminius bet kokiu būdu, kuris laikomas pageidaujamu.
Svarbu pažymėti, kad klientai, prieš pasirinkdami pasirašyti sutartį, turėtų peržiūrėti sutarties eskalavimo sąlygą. Vyriausybės reglamentai, susiję su tokio pobūdžio sutartinių nuostatų pobūdžiu ir sudėtingumu, skiriasi, o tai kartais suteikia įmonėms didesnę veiksmų laisvę nuspręsti, ar pagal susitarimų sąlygas leidžiama didinti kainas. Dėl šios priežasties klientai turėtų siekti derėtis dėl sutarčių, kurios būtų labai konkrečios, kokiais įvykiais būtų galima padidinti kainą ir net kiek būtų galima padidinti kainą, nebandant iš naujo derėtis dėl dabartinės sutarties. Tai padės sumažinti tikimybę gauti neaiškią nuorodą į didėjančias išlaidas ir pranešimą apie artėjantį naujos kainodaros diegimą.