Flanker prekės ženklas yra produktas arba prekės ženklas, kuris naudojamas kaip esamo prekės ženklo priedas arba plėtinys. Įmonės naudoja „flanker“ prekių ženklus, kad nukreiptų į tas rinkos dalis, kuriose jų esami produktai dar netaikomi, ir, tikimasi, padidins savo bendrą rinkos dalį. Pavyzdžiui, įmonė, istoriškai pardavinėjusi vidutinės ir aukštos kokybės tualetinį popierių privatiems vartotojams, gali pasiūlyti pigesnį flanker tualetinio popieriaus prekės ženklą, parduodamą dideliais kiekiais, kad patiktų kitam rinkos segmentui, pavyzdžiui, viešbučiams ar biurų pastatams. „Flanker“ prekės ženklo naudojimas gali būti ypač svarbi strategija įmonėms, kurios ilgą laiką prekiauja konkrečiais produktais, nes gali būti sunku pritraukti naujų klientų seniems produktams, o kai kuriems produktams būdingi riboti vartotojų tipai, kuriuos jie gali pritraukti. .
Kaip pavyzdį, kaip gali veikti flanker prekės ženklas, įsivaizduokite, kad įmonė daugelį metų gamina tam tikro prekės ženklo šunų maistą, o pardavimai sustojo. Bendrovė nusprendžia pristatyti porą naujų šunų maisto produktų, skirtų skirtingiems rinkos segmentams. Vienas prekės ženklas gali apimti aukščiausios klasės natūralius ingredientus, kurie parduodami didesne kaina nei esamas prekės ženklas. Priešingai, kitas naujas prekės ženklas gali būti parduodamas už mažesnę kainą ir skirtas vartotojams, ieškantiems sandorio.
Net jei originalaus šunų maisto pardavimas sumažės, galutinis rezultatas gali būti teigiamas, jei du nauji prekių ženklai užfiksuos puikius pardavimus. Tikėtina, kad šie trys prekių ženklai kartu galėtų užimti didesnę bendrovei šunų maisto rinkos dalį. Kaip rodo šis pavyzdys, net jei šalia esantis prekės ženklas konkuruoja su esamu prekės ženklu, galiausiai įmonė gali gauti naudos, išsiskirdama sau naują nišą rinkoje.
Yra ir kitų privalumų, kuriuos gali uždirbti įmonė, kuri į rinką pristato flanker prekės ženklą. Pristačius rinkai naują produktą kitu pavadinimu, esamas prekės ženklas greičiausiai nebus susietas su nauju produktu, jei jis suges. Be to, flanker prekių ženklų naudojimas gali būti būdas atgaivinti darbo jėgą, kuri ilgą laiką buvo įpratusi kurti tą patį produktą.