Galimybių analizė yra strategija, kuria siekiama įvertinti pakeitimų ar patobulinimų potencialą, siekiant padidinti pajamų generavimą. Galimybių tipas skirsis: nuo mažų galimybių dabartiniame gamybos modelyje, dėl kurios sumažėja sąnaudos arba padidėja bendras efektyvumas, iki naujų produktų linijų, kurios padidins visos įmonės pelningumą, pristatymo. Nesvarbu, ar siekiama padidinti pelną mažinant išlaidas, ar plečiant siūlomų produktų asortimentą, galimybių analizė padeda suprasti, koks teigiamas ir neigiamas poveikis gali atsirasti, jei bus įgyvendintas tam tikras požiūris.
Atliekant bet kokio tipo galimybių analizę, reikia atsakyti į tris pagrindinius klausimus, kad analizė būtų efektyvi. Pirma, kokia yra šios galimybės įgyvendinimo nauda? Kitas, koks neigiamas poveikis gali atsirasti įgyvendinus? Galiausiai, kaip įgyvendinimas paveiks bendrą operacijos funkciją ir ar verta keisti rezultatą?
Pirmas dalykas, kurį reikia išspręsti atliekant galimybių analizę, yra nustatyti naudą, kurią atneš pokytis. Pavyzdžiui, jei duonos įmonė nusprendžia praplėsti produktų asortimentą siūlydama dešrainių bandeles kartu su kepalais, gali būti naudinga patenkinti esamų vartotojų poreikius, kurie dabar pirks bandeles kartu su kepalais, o tai padidins įmonės pelną. Analizėje bus atidžiai išnagrinėta, kokiomis sąnaudomis reikia koreguoti gamybos procesą, kad būtų galima gaminti bandeles, kaip turėtų būti suprojektuota pakuotė ir kokia turi būti bandelių pakuotės vieneto kaina, kad būtų konkurencinga rinkoje. Jei nustatoma, kad susijusias išlaidas galima kompensuoti pardavus bandeles ir užsidirbti pelno iš įmonės, yra didelė tikimybė, kad šia galimybe verta pasinaudoti.
Nustačius, kad idėja yra vertinga, galimybių analizė bus sutelkta į galimą neigiamą šios naujos strategijos įgyvendinimo poveikį. Pavyzdžiui, kaip bandelių gamyba paveiks kepalų gamybą? Jei duonos gamybai daromas neigiamas poveikis tiek, kad įmonė gamina mažiau kepalų ir negali įvykdyti savo gamybos įsipareigojimų esamiems pardavėjams, tada bandelių gamybos pelnas gali būti visiškai kompensuotas, todėl įmonė neturės papildomų pajamų už savo pastangas. .
Bet kokia vertinga galimybių analizė turi atsižvelgti į ilgalaikį poveikį, susijusį su svarstomu pakeitimu. Dažnai tai reiškia, kad reikia atsižvelgti ne tik į gamybos ir sąnaudų klausimus, bet ir į nematerialius veiksnius. Jei bandelių įtraukimas į gamybos procesą reikštų, kad vartotojai negalės nusipirkti norimų kepalų, jie greičiausiai imsis savo verslo kitur, o tai veiksmingai sumažina ne tik pelną iš kepalų, bet ir mažina bandelių vartotojų rinką. . Taigi pakeitimas neigiamai paveiktų pajamų generavimą ilgalaikėje perspektyvoje ir nebūtų vertas pastangų.