Grąžos normos kainodarą praktikuoja įmonės, kurios nustato konkrečius išleidžiamo kapitalo ir norimų gauti pajamų tikslus. Verslas gali nustatyti kainas, kad užtikrintų, jog šie tikslai bus pasiekti. Grąžos normos kainodaros samprata yra panaši į investicijų grąžos sampratą, išskyrus tai, kad verslo savininkas gali manipuliuoti kainomis, kad padėtų pasiekti šį tikslą. Šis kainodaros metodas efektyviausiai pasiekiamas, kai įmonė turi mažai konkurencijos rinkoje arba jos visai nėra, nes konkurentų veiksmai greičiausiai turės įtakos grąžos normai.
Kaip investuotojai nori gauti tam tikrą savo investicijų grąžą, taip ir įmonės turi idealius tikslus savo pajamoms iš prekių ir paslaugų pardavimo. Ir investuotojai, ir įmonės turi būti susirūpinę dėl rizikos, susijusios su jų išleistu kapitalu. Kadangi panašumai yra tokie akivaizdūs, daugelis verslo savininkų laikosi investicijų principo, kiek kainuoja jų prekės, taikydami grąžos normas.
Kaip pavyzdį, kaip veikia grąžos normos kainodara, įsivaizduokite, kad tam tikra įmonė turi omenyje 20 procentų parduodamų prekių grąžos normą. Pirmoji 10 produktų partija jiems kainavo 1,000 JAV dolerių (USD) pagaminti. Kad pasiektų nurodytą tikslą – 20 procentų grąžos normą, jie turi įkainoti kiekvieną produktą po 120 USD. Tai darydami, pardavus visus 10 produktų, jie uždirbs 200 USD pelno, o tai sudaro 20 procentų pradinių 1,000 XNUMX USD išlaidų.
Žinoma, šis grąžos normos kainodaros pavyzdys daro prielaidą, kad įmonė nekonkuruoja iš kitų įmonių, prekiaujančių tuo pačiu produktu. Jei būtų konkurencija, viena iš kitų įmonių galėtų parduoti tą patį produktą už mažesnę kainą. Tokiu atveju pradinė įmonė pati turėtų reaguoti su mažesnėmis kainomis arba rizikuoti neparduoti jokios savo produkcijos.
Net jei yra tam tikra konkurencija, įmonė vis tiek gali koreguoti kainas naudodama grąžos kainodaros metodą. Įmonės savininkai turi žinoti, kiek pelno jiems reikia, kad verslas galėtų išlaikyti tam tikrą laikotarpį, ypač pradiniame verslo etape, kai išlaidos gali būti didesnės. Todėl numatomos grąžos normos nustatymas yra geras būdas verslo vadovybei apriboti pašalines išlaidas ir stengtis kuo efektyviau naudoti parduodamas prekes.