Horizontalusis diversifikavimas yra viena iš kelių skirtingų diversifikavimo strategijų tipų, kuriuos gali naudoti įmonės ir privatūs investuotojai, norėdami padidinti savo pastangų grąžą. Kalbant apie verslą, tokio tipo diversifikavimo strategija apima produktų, kurie gali būti tiesiogiai nesusiję su dabartiniais vartotojams siūlomais produktais, kūrimą, tačiau labai tikėtina, kad jie vis tiek patiks esamai įmonės klientų bazei. Šis požiūris šiek tiek skiriasi nuo kitų diversifikavimo būdų, nes dėmesys sutelkiamas ne į naujų klientų pritraukimą įvairiose rinkose, o į platesnį prekių ir paslaugų asortimentą siūlant lojalių klientų bazę.
Vienas iš horizontalaus diversifikavimo pavyzdžių yra vietinis mažmenininkas, turintis gerą reputaciją parduodantis kokybiškus papuošalus. Siekdamas padidinti verslą, mažmenininkas gali nuspręsti parduotuvėje turėti kvapų asortimentą. Toks požiūris suteikia galimybę parduoti kvepalus, odekoloną ir losjoną po skutimosi pirkėjams, kurie jau dažnai lankosi parduotuvėje ieškodami kokybiškų papuošalų asmeniniam naudojimui ar dovanoms. Kai strategija pasiteisina, klientas, atėjęs išsirinkti vėrinio kaip gimtadienio dovaną, taip pat gali pastebėti kvapų liniją ir kartu su karoliu nusipirkti buteliuką kvepalų, o tai leidžia parduotuvės savininkui užsidirbti grąžą iš abiejų produktų linijų. .
Daugeliu atvejų įmonė, užsiimanti horizontaliuoju diversifikavimu, atliks nuodugnų savo esamų klientų įvertinimą ir nustatys, kokių kitų produktų jie norėtų įsigyti, ir toliau palaikys esamą produktų liniją. Į tokius veiksnius kaip vieta, lytis ir pajamų lygis dažnai bus atsižvelgiama nustatant naujus ir skirtingus produktus, kuriuos galima pasiūlyti kartu su tradicine produktų linija. Paprastai toks požiūris reklamuojamas vartotojams kaip papildoma nauda, kurią siūlo patikimas verslas, leidžiantis tiems vartotojams patenkinti daugiau nei vieną poreikį perkant platesnį įmonės produktų asortimentą. Darant prielaidą, kad nauji produktai atitinka klientų kokybės ir kainos reikalavimus, yra labai didelė tikimybė, kad metodas bus sėkmingas ir įmonė gaus didesnį pelną.
Nors horizontalaus diversifikavimo koncepcija teikia daug privalumų tiek verslui, tiek jo klientams, taip pat reikia atsižvelgti į galimą trūkumą. Kadangi pagrindinis dėmesys skiriamas naujų produktų pardavimui esamai klientų bazei, ši strategija nepadidina šios klientų bazės. Tai reiškia, kad bet kokie veiksniai, kurie neigiamai veikia tų klientų perkamąją galią, taip pat turės neigiamos įtakos generuojamų pardavimų dydžiui. Dėl šios priežasties daugelis įmonių nepasikliaus vien horizontalia diversifikacija, bet ir sieks diversifikuoti taip, kad pritrauktų vartotojus, susijusius su skirtingu amžiumi, lytimi ir ekonomine demografija.