Kaip kadaise pastebėjo velionis komikas George’as Carlinas, jei sukabinsite du daiktus, kurie dar niekada nebuvo prikalti, anksčiau ar vėliau kažkas juos nusipirks. Labiausiai tikėtina, kad asmuo, kuris iš tikrųjų jį parduoda, būtų laikomas palaidūnu. „Huckster“ iš esmės parduoda produktus, kurių jums nereikia dėl problemos, apie kurią nežinojote, už kainą, kurios negalite sau leisti. Priežastis, dėl kurios vis tiek jį perkate, yra demonstravimas ir viliojimas, slypintis už pardavimo aikštelės. Geras pardavėjas yra puikus pardavėjas, galintis parduoti produktus ir paslaugas praktiškai bet kam.
Vieną puikų pavyzdį, kai žmogus dirba, galima rasti radijo ir televizijos reklamoje. „Hucksters“ gali vaidinti sklandžiai pagamintose informacinėse reklamose, siūlydami bet ką – nuo garų valiklių iki stebuklingų skalbinių ploviklių ir gaubtinės žarnos valymo programų. Jie gali naudoti asmeninius patenkintų klientų atsiliepimus, interviu su ekspertais ir tiesiogines demonstracijas, kad įtikintų žiūrovus pirkti jų produktus, pageidautina per artimiausias trisdešimt minučių. Žmogus žino, kad turi tik trumpą progą atlikti impulsinį pardavimą, kol potencialus klientas atvėsta ir persvarsto pirkinį.
Sąvoka „huckster“ dažnai vartojama neigiamai, apibūdinti nesąžiningą meistrą, kuris pasakys arba padarys bet ką, teisėtą ar neteisėtą, kad užbaigtų sandorį. „Huckster“ produktai gali neatitikti pernelyg didelių teiginių ir hiperboliškų pažadų, susijusių su entuziastingu „Huckster“ pardavimo žingsniu. Stereotipinis languoto švarko naudotų automobilių pardavėjas, reklamuojantis citrininio automobilio „privalumus“, arba vietinės technikos parduotuvės savininkas, gaminantis pašėlusį „Pašėlęs Džo su beprotiškomis kainomis! televizijos intarpai būtų laikomi žinomomis „hucksterizmo“ formomis.
Nors šiuolaikiniai klientai gali turėti abejotinos nuomonės apie „hucksters“, iš pradžių šis terminas reiškė teisėtus pigių prekių pardavėjus. Nors tikroji etimologija nėra aiški, manoma, kad žodis „huckster“ yra susijęs su senu olandų žodžiu „hokester“. Viduramžiais originalus plėšikas būtų buvęs pardavėjas, kuris įrengė savo stotį miesto aikštėje ir parduodavo prekes, o ne prekiautojas, kuris nešiojo savo inventorių ant nugaros ir parduodavo nuo durų iki durų.
Pernelyg dažnas gudrybių ir žvilgančių bendrų dalykų naudojimas parduodant produktus ir paslaugas sukėlė visuomenės nepasitenkinimą keiksmažodžiu. Politinės kampanijos dažnai naudoja tuos pačius reklamos būdus, kad parduotų savo kandidatus rinkėjams, sukurdamos savo „produktą“ fantastiškais, bet iš esmės nepatvirtinamais teiginiais ir sąmoningais tiesos perdėjimais.
Veiksmingas sėbras naudoja daugybę įtikinimo būdų, kad įtikintų potencialius klientus, kad jiems reikia produkto ar paslaugos. Viena populiari technika yra tiesioginio veiksmo metodas. Įrodžius, kad gaminys yra saugus, efektyvus, sveikas, taupantis laiką, ekonomiškas ir/ar puiki kalėdinė dovana, kitas pirkėjo žingsnis – imtis veiksmų ir iš karto jį užsisakyti. Ši tiesioginio veiksmo reklamos technika išnaudoja kliento baimę, kad prekės už tokią kainą daugiau niekada nebus ir ją reikia įsigyti nedelsiant.
Žmogus gali parduoti visiškai priimtiną produktą arba prekiauti šlamštu, tačiau kiekvieno scenarijaus principas yra tas pats; parduok skruostą, o ne kepsnį. Pirkdami kviečius nuo pelų turi atskirti vartotojas, todėl verta žinoti apie prekybos gudrybes, kurias visur mėgsta sėbrai.