Daugelis įmonių supranta, kad jų sėkmės tikimybė arba tam tikrų verslo segmentų sėkmė priklauso nuo kruopštaus ir veiksmingo planavimo. Planas, nurodantis, kaip konkreti įmonė pristatys prekes ir paslaugas tam tikrai vartotojų bazei, vadinamas įėjimo į rinką strategija. Toks planas paprastai apima platų informacijos spektrą, pvz., rinkos tyrimą, panašių produktų prieinamumą ir numatomas išlaidas bei grąžą.
Kai kurios įmonės gali gauti patarimų arba naudoti modelius iš kitų įmonių, kad padėtų joms sukurti savo įėjimo į rinką strategijas. Tačiau bendros strategijos arba kitos įmonės sukurtos strategijos taikymas greičiausiai nebus veiksmingas. Įėjimo į rinką strategijos paprastai turi būti individualizuotos. Įvairūs veiksniai, tokie kaip ekonominis klimatas, siūloma paslauga ir įžengiama į rinką, gali labai paveikti rezultatą.
„Rinka“ paprastai yra labai laisvas terminas. Tai gali reikšti tam tikrą vietos bendruomenės segmentą arba visą užsienio šalį. Šio termino apibrėžimas konkrečiu atveju yra svarbus veiksnys kuriant arba taikant įėjimo į rinką strategiją.
Yra daug kitų dalykų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti kuriant gerą įėjimo į rinką strategiją. Kai verslas svarsto galimybę pasiūlyti produktą ar paslaugą, svarbu žinoti, kas yra konkurentai. Taip pat geriausia turėti informacijos apie vartotojų požiūrį į tuos konkurentus. Veiksminga strategija turėtų spręsti ir teisinius klausimus. Tai ypač svarbu, kai kalbama apie tarptautinę prekybą, specializuotus produktus, pvz., pavojingas medžiagas, arba reguliuojamas paslaugas, pvz., finansus.
Įėjimo į rinką strategija gali būti naudinga įvairiais būdais. Pavyzdžiui, kadangi operacija buvo kruopščiai apgalvota, sumažėja netikrumo tikimybė. Geras planas paprastai apibūdina su bet kokia operacija susijusią riziką.
Toks planas taip pat suteikia realų pagrindą finansiniams skaičiams. Tai gali neleisti įmonei sudaryti per daug biudžeto arba, dar pavojingiau, per mažą biudžetą tam tikrai įmonei. Finansinėje analizėje, kuri įtraukta į strategiją, turėtų būti atsižvelgiama į augimą. Kadangi rinkos paprastai kinta, svarbu atsižvelgti ne tik į finansinius veiksnius šiuo metu, bet ir į tai, kokie jie bus ateityje.
Vienu atveju naudojami metodai gali neveikti visais atvejais. Tai galioja net ir tos pačios įmonės atžvilgiu. Kitokios rinkos strategijos gali prireikti, kai įmonė siekia pristatyti produktus į naują rinką arba kai įmonė siekia pristatyti naujus produktus į esamas rinkas.