Integralios derybos – tai strategija, kai tikslas – abiem pusėms kuo geresnis rezultatas. Tai taip pat gali būti vadinama abipusiai naudingomis derybomis. Tai alternatyvi strategija įprastoms derybų technikoms, kai paprasčiausiai bandoma pasiekti geriausią įmanomą rezultatą savo pusėje, vadinamą paskirstymo derybomis.
Integruojamųjų derybų idėja yra dirbti kartu siekiant rasti rezultatą, kuris geriausiai padėtų abiem pusėms. Tam reikia, kad abi pusės dėtų daugiau pastangų nei įprasta, kad suprastų, ko kita šalis reikalauja ir ko nori iš sandorio. Šios taktikos analitikai teigia, kad tai geriausiai veikia, kai abi šalys pirmiausia sutelkia dėmesį į pagrindinį susitarimo dalyką, o ne sugalvoja daug antrinių punktų, kuriuos vėliau „sukeis“ kaip derybų proceso dalį.
Taip pat žinomas kaip „visiems naudingas sprendimas“, integruotos derybos gali būti sudėtingos, nes paprastai reikia daug kompromisų iš abiejų pusių. Grupės žmonių, kurie nėra įpratę dirbti kartu, derybas gali laikyti labiau komandinėmis pastangomis, o ne konkurencija. Nors iš pradžių tai gali būti sunku, daugelis žmonių, turinčių integracinių derybų patirties, mano, kad tai gali būti naudinga abiem pusėms.
Tradiciškai dauguma derybų vyksta paskirstymo principu. Paskirstymo derybos vyksta pagal principą, kad abi šalys sieks susitarimo, kuris joms geriausiai padeda. Tai dažnai atsispindi analitikų prielaidose, kaip vyks ir bus išspręstos hipotetinės derybos. Šioje situacijoje abi šalys bet kokį pelną linkusios vertinti kaip kitos šalies praradimą ir atvirkščiai. Integralios derybos gali pašalinti šį klausimą, ieškant geriausios situacijos visoms susijusioms šalims.
Integracinės derybos neturėtų būti painiojamos su integracine analize. Pastaroji – tai derybų teorijos srityje naudojama technika, kuria siekiama paaiškinti, kaip ir kodėl dažniausiai vyksta derybos. Dauguma derybų teorijos versijų sumažina ją iki paprastų veiksnių, panašių į tuos, kurie naudojami tokiose hipotetinėse situacijose kaip „kalinio dilema“. Integracinė analizė veikia atsižvelgiant į tai, kad derybos yra daug sudėtingesnės ir analizei turėtų būti suskirstytos į kelis etapus, pradedant nuo pirmojo abiejų šalių kontakto iki oficialaus sandorio užbaigimo.