Grynasis sąrašas yra susitarimas tarp būsto pardavėjo ir tarpininko, kuriam pardavėjas patikėjo surasti pirkėją. Daugumoje sutarčių dėl įtraukimo į biržą brokeris turi teisę į pardavimo kainos procentą kaip komisinį atlyginimą. Ir atvirkščiai, grynojo įtraukimo į sąrašą sutartyje brokeris komisiniu ima skirtumą tarp pardavimo kainos ir grynosios kainos, dėl kurios susitarė pardavėjas, jei pardavimo kaina yra didesnė. Kadangi tokia praktika gali sudaryti sąlygas brokeriui išnaudoti pardavėją, daugelyje vietų ji laikoma neteisėta.
Nepatyrusiems nekilnojamojo turto rinkoje būsto pardavimo procesas gali būti sudėtingas. Todėl namų pardavėjai dažnai ieško licencijuoto nekilnojamojo turto brokerio, kad palengvintų namų pardavimą. Brokeriai turi patirties demonstruodami namus potencialiems pirkėjams, susidorodami su visomis su būsto pardavimu susijusiomis taisyklėmis ir derėdamis dėl sąžiningų kainų. Kai būsto pardavėjas samdo brokerį, tarp dviejų šalių paprastai pasirašoma viena iš įprastų įtraukimo į biržą sutarčių, kuriose nustatomi brokeriui mokėtini mokesčiai. Vienas iš netradicinių susitarimų dėl įtraukimo į sąrašą yra internetinis įtraukimas į sąrašą, todėl pardavėjai turėtų saugotis šio susitarimo.
Kaip pavyzdį, kaip veikia tinklas, įsivaizduokite, kad pardavėjas nori, kad jo namas būtų parduotas ne mažiau nei už 100,000 125,000 JAV dolerių (USD). Tai laikoma grynąja kaina, o brokeris savo ruožtu sutinka parduoti namą ir pasiimti komisinį mokestį, viršijantį grynąją sumą, kurią sudaro galutinė pardavimo kaina. Jei namas parduodamas už 25,000 XNUMX USD, brokeris kaip komisinis gautų XNUMX XNUMX USD, tai yra skirtumas tarp pardavimo kainos ir grynosios kainos.
Toks susitarimas dėl įtraukimo į biržos sąrašus gali sukelti įvairių etinių dilemų brokeriams, todėl daugelis JAV valstijų neleidžia tokios praktikos. Kai kurie brokeriai pardavėjams gali tyčia neteisingai pateikti būsto vertę, kad paskatintų juos nustatyti mažą grynąją kainą. Jei būstas parduodamas daug didesne nei ši suma, brokeris įneš nemažą pinigų sumą, kuri teisėtai turėjo priklausyti pardavėjams.
Be to, tarpininkas, sudarytas iš prekybos sąrašo, gali paskatinti pirkėjus išlaikyti aukštesnes pardavimo kainas, kad gautų didesnį komisinį atlyginimą. Toks nesąžiningas brokeris gali atmesti teisėtus pasiūlymus dėl būsto, ypač jei tie pasiūlymai buvo per artimi grynajai kainai ir dėl to brokeriui nėra tokie pelningi. Pardavėjai turėtų būti atsargūs parduodant savo namus tokiu būdu, net jei tokia praktika yra teisėta ten, kur jie gyvena.