Kas yra išankstiniai pardavimai?

Išankstinis pardavimas suteikia galimybę įsigyti prekę ar paslaugą prieš jas pradedant naudoti. Nekilnojamas turtas ir automobiliai yra produktų, siūlomų iš anksto parduoti, pavyzdžiai. Nors pirkimas iš anksto parduodant suteikia galimybę užtikrinti pardavimą, yra rizika. Namo ar automobilio pirkimas per išankstinį išpardavimą, kuris neįvyksta arba vėluoja, gali būti brangus. Kliento pinigai yra surišti, nepasinaudojus žadėta preke ar paslauga.

Naujų namų statyba dažnai parduodama per išankstinį pardavimą. Klientai apžiūri pavyzdinį daugiabutį ar namą, kuris parodo, kaip atrodys gatavas produktas. Patenkintas klientas pateikia statybos užsakymą.

Sudaromos išankstinės nekilnojamojo turto sutartys su pardavimo sąlygomis ir galutine pirkimo kaina. Daugelyje iš anksto parduodamų namų yra daugybė prietaisų, grindų dangų ir dažų, iš kurių klientas gali pasirinkti. Prieš įsikeldamas klientas laukia, kol būstas bus baigtas.

Rizika apima statybos vėlavimą, kodo problemas ir hipotekos terminą, kol namas bus paruoštas įsikelti. Dėl to klientas moka dvigubą mėnesinę įmoką – būsto paskolą ir laikinos gyvenamosios vietos nuomą. Be to, vietos savivaldybės gali sustabdyti statybas dėl kodeksų ar leidimų problemų. Kliento pinigai jau yra susieti su išankstiniu pirkimu, o tai gali uždrausti jam išeiti ir pirkti kitur. Svarbu, kad klientas būtų įsitikinęs, kad į sutartį įtraukta sąlyga dėl problemų, kurioje būtų išsamiai aprašytos priemonės dėl vėlavimo.

Automobiliai taip pat gali būti siūlomi per išankstinį pardavimą, ypač naujų modelių arba labai populiarių ar brangių transporto priemonių. Klientai apsilanko salone ir apžiūri demonstracinę transporto priemonę, tada pateikia užsakymą. Paprastai jiems suteikiama spalva, interjeras ir parinktys. Kai užsakymas baigtas, imamas pradinis įnašas. Priklausomai nuo prieinamumo, automobilių užsakymai gali užtrukti nuo savaitės iki metų. Numatomos pristatymo datos paprastai įtraukiamos į išankstinio pardavimo sutartį.

Naujos populiarių autorių ir įžymybių knygos taip pat gali būti siūlomos iš anksto išparduodant. Internetinėse svetainėse ir knygynuose skelbiama apie būsimą knygą ir klientams suteikiama galimybė pateikti išankstinį užsakymą. Daugumą išankstinių knygų pardavimo reikia sumokėti užsakymo metu. Kai knyga atkeliauja, klientams pranešama, kad jie atvyktų pasiimti apmokėtą egzempliorių.