IT paskyros vadybininkas yra atsakingas už technologijų sprendimų ir produktų pardavimą. Informacinės technologijos (IT) yra terminas, naudojamas apibūdinti platų kompiuterių aparatinės ir programinės įrangos produktų asortimentą. Ši pozicija yra visose kompiuterių programinės ir techninės įrangos įmonėse, nes tai yra efektyviausias būdas parduoti produktus verslo aplinkoje.
Kad galėtų pretenduoti į IT paskyrų vadybininko pareigas, kandidatai turi turėti ne mažesnę kaip penkerių metų pardavimo patirtį. Daugelis firmų teikia pirmenybę kandidatams, sėkmingai baigusiems aukštąjį išsilavinimą verslo, administravimo ar susijusioje srityje. Šis mokymas gali būti tiek kolegijos, tiek universiteto lygmeniu. Dalyvavimas komandinėje veikloje ar sporte parodo žmogų, kuris iš prigimties yra atviras ir yra charakterio bruožas, reikalingas šiai pozicijai.
IT paskyros valdytojas turi turėti galimybę greitai įsisavinti informaciją apie programinės įrangos ar techninės įrangos produktą. Gebėjimas perteikti klientui savybes ir funkcijas tinkamu detalumo lygiu yra būtinas norint sėkmingai atlikti šį vaidmenį. Šiame vaidmenyje labai svarbūs tarpasmeniniai ir bendravimo įgūdžiai. Žmonėms, kurie yra intravertai ir nemėgsta susitikti su naujais žmonėmis, šis darbas bus labai sudėtingas.
Kelionės yra įprastas daugelio IT paskyrų vadovo darbo elementas. Daugumoje firmų vadovui priskiriama konkreti sritis ar teritorija. Jis arba ji yra atsakingas už susitikimą su esamais klientais ir aktyvų naujų klientų pritraukimą šioje srityje. Teritorijos dydis skiriasi priklausomai nuo pramonės ir įmonės, bet paprastai yra pagrįstas numatomu potencialių klientų skaičiumi. Neretai IT paskyros vadybininkas keliauja iki 50 proc.
Nukreipimas į teisingą rinką ir susisiekimas su potencialiais klientais sudaro didžiąją darbo dalį. Bendrovė yra atsakinga už strateginių nurodymų ir gairių teikimą kiekvienam paskyros valdytojui, apibrėždama pramonės ar rinkos sektorių, į kurį reikia sutelkti dėmesį. Dirbdami su savo pardavimų vadybininku nustatykite tikslinio kliento profilį ir susisiekite naudodami verslo katalogą arba duomenų bazę.
Norint parduoti, paprastai reikalinga produkto demonstracija, rašytinis verslo pavyzdys ir citata. Didelės dolerio vertės projektams paprastai išduodamas prašymas pateikti pasiūlymą (RFP). IT paskyros valdytojas yra atsakingas už tai, kad būtų informuotas apie naujus prašymus ir parengtų bei pateiktų atsakymus potencialiems klientams. Taisyklės ir reglamentai, susiję su šio tipo pirkimo veikla, skiriasi priklausomai nuo įmonės. Vadovui naudinga susipažinti su įprasta pramonės praktika ir sutarčių teise.