Įtraukimo į sąrašą sutartis yra nekilnojamojo turto savininko ir nekilnojamojo turto brokerio sutartis, pagal kurią brokeris įdarbinamas kaip savininko agentas tam tikram tikslui. Dažniausiai įtraukimo į sąrašą sutartis naudojama dėl nekilnojamojo turto pardavimo. Nekilnojamojo turto įstatymai įvairiose vietose skiriasi, todėl skiriasi ir sutarčių detalės. Daugumoje jurisdikcijų reikalaujama, kad sutartys, susijusios su nekilnojamuoju turtu, būtų rašytinės.
Įtraukimo į sąrašą sutartys turi tris pagrindinius atstovavimo variantus arba lygius: išskirtinė teisė parduoti, išskirtinė agentūra ir atvira agentūra. Išimtinė teisė parduoti reiškia, kad brokeris gauna atlyginimą už savo darbą, neatsižvelgiant į tai, kas parduoda turtą. Išskirtinė agentūra reiškia, kad brokeriui sumokama, jei bet kuris tarpininkas parduoda turtą, bet ne, jei savininkas parduoda turtą. Atvira agentūra reiškia, kad bet kuris brokeris, parduodantis turtą, gauna atlyginimą, o savininkas gali parduoti turtą pats, nemokėdamas jokiam brokeriui.
Išskirtinė teisė parduoti listingavimo sutartį suteikia brokeriui saugumą, kurio jis turi investuoti savo laiką ir pinigus, kad gautų aukščiausią įmanomą pasiūlymą savininkui. Brokeris žinos, kad susigrąžins reklamos ir rinkodaros išlaidas, kurios gali apimti specialisto samdymą namui įrengti. Dauguma nekilnojamojo turto ekspertų sutinka, kad inscenizacija yra patikrintas būdas gauti didesnę kainą ir greičiau parduoti savininkui, o tai lemia teigiamą situaciją visiems.
Brokeris bus susirūpinęs dėl išlaidų susigrąžinimo, jei savininkas reikalaus sudaryti išskirtinės agentūros įtraukimo į sąrašą sutartį. Pavyzdžiui, brokeris galėjo investuoti ir į rengimą, ir į plačiai paplitusią rinkodaros kampaniją. Tada, brokerio pastangomis, potencialus pirkėjas susisiekia tiesiogiai su savininku, kuris pasirašo sutartį, visiškai apeinant brokerį. Brokeris negauna jokios kompensacijos, net tiek, kiek reikia norint susigrąžinti išlaidas už inscenizaciją ir rinkodarą.
Atvira agentūra, kurioje pateikiamos sutartys, supriešina visus parduodančius brokerius, tačiau jų darbas mažai apsaugotas. Pagal šį scenarijų daug įvairių brokerių ir būsto savininkas gali gauti naudos iš pardavimo, net jei pardavimo brokeris nėra tas, kuris įdėjo išteklių paruošdamas turtą pardavimui. Pirkėjas gali sudaryti sandorį tiesiogiai su savininku arba taip pat gali dirbti su kitu brokeriu, kad užbaigtų pardavimą, paprastai tas, kuris pasiūlys mažiausią kainą. Dauguma parduodančių brokerių šios situacijos išvengia nerodydami atviros agentūros nuosavybės potencialiems pirkėjams.