Kainodaros galia yra terminas, kuris dažnai vartojamas verslo pasaulyje, siekiant nustatyti, kokį poveikį produkcijos kainų pasikeitimas turės to produkto paklausai. Nors terminas gali būti taikomas ir dabartinių kainų mažinimui, ir didinimui, dauguma įmonių sutelks dėmesį į tai, kas atsitiktų, jei kainos būtų padidintos. Tam tikros prekės ar paslaugos kainodaros galią lemia daugybė veiksnių, įskaitant unikalumą rinkoje, panašių produktų konkurenciją, vartotojų suvokimą apie produkto kokybę ir įmonės reklamos kampanijos efektyvumą.
Kainodaros galios vertinimui būdingas poreikis suprasti, kas vadinama paklausos elastingumu kainai. Iš esmės elastingumas reiškia, kaip skirtingi veiksniai veikia tam tikro produkto paklausą. Koncepcija teigia, kad pasikeitus aplinkybėms ar vartotojų suvokimui, produkto paklausa bus vienaip ar kitaip paveikta. Tai atvers duris mažinti ar didinti produkto kainą, kad atitiktų naujas aplinkybes ir taip išlaikytų ar net padidintų klientų ratą.
Kai įmonė nori padidinti savo produktų kainas, labai svarbu skirti laiko rinkos įvertinimui. Šis tyrimas dažnai prasideda nustatant dabartinius vartotojų įsitikinimus dėl pačių produktų. Jei jie suvokiami kaip aukštesnės kokybės nei konkurentų siūlomi produktai, kainodaros galia gali būti šiek tiek stipresnė. Jei toks kokybės pripažinimas būtų sušvelnintas bendru vartotojų sutarimu, kad produkto kaina šiuo metu yra aukščiausios spektro dalies kaina, tai gali tam tikru mastu sumažinti kainodaros galią. Taip yra todėl, kad kai kurie vartotojai gali sutikti kainos padidėjimą, pasirinkdami produktą, kuris, jų nuomone, yra prastesnės kokybės, bet vis tiek atitinka priimtiną kainų intervalą.
Tai reiškia, kad kainodaros galia labai priklauso nuo to, kokią vertę vartotojai suvokia gaminį teikiantį tiek kokybės, tiek kainos atžvilgiu. Idealiu atveju įmonė siūlo produktus, kurie atitinka klientų lūkesčius, o vieneto kainą nustato tokį lygį, kurį vartotojai lengvai priima. Naudodamos šį verte pagrįstos kainodaros principą, kad nustatytų, ką turės rinka ir išliks didelė paklausa, įmonės turi didesnę galimybę išlikti konkurencingos ilgą laiką, tuo pačiu uždirbdamos nemažą pelną.