Kainos suvokimas yra rinkodaros strategija, kurią įmonės naudoja siekdamos padidinti bendrą pardavimą. Nors tokia praktika nebūtinai klaidingai pristato parduodamus produktus, ji dažnai laikoma slaptu arba šiek tiek slaptu požiūriu. Šios strategijos sėkmė priklauso nuo vartotojų psichologijos, nes žinia turi įtikinti klientus, kad brangių prekių kaina nėra taip toli nuo pigesnių produktų. Galiausiai klientai turi nuspręsti, ar produktai pateisina jų investicijas.
Verslui kartais gali būti naudinga sumenkinti aukščiausios klasės produktų vertę, o ne vertinti brangius daiktus taip, lyg jie būtų ypatingi. Tokio tipo psichologija gali veikti dėl kainų suvokimo, o tai yra būdas, kuriuo vartotojai interpretuoja prekių kainą, nepaisant kainų etiketės, kuri gali būti pritvirtinta prie gaminių. Brangių produktų išdėstymas toje pačioje srityje kaip pigesnės atsargos gali pakeisti vartotojo kainos suvokimą, todėl atrodo, kad būtų mažesnis neatitikimas tarp aukščiausios klasės ir žemos klasės prekių.
Kai brangus produktas parduodamas siekiant panašios paskirties kaip pigesnės prekės, jis gali būti priimtinesnis vartotojams. To net nežinodami, klientai brangias prekes gali tapatinti su pigesnėmis prekėmis vien dėl to, kaip prekės parduodamos ir pateikiamos mažmeninės prekybos vietose. Vėliau vartotojai gali būti labiau linkę mokėti daugiau už prekę vien dėl kainos suvokimo. Kol klientai supranta, kad kaina yra priimtina, net jei ji yra mažmenininko ar gamintojo strateginių rinkodaros pastangų rezultatas, jie gali būti įsitikinę, kad pirks didesnę kainą, o kitu atveju būtų nepaisoma.
Kainos suvokimas gali pakenkti organizacijai, jei klientas jaučiasi apgautas. Pavyzdžiui, masalas ir jungiklis yra kita rinkodaros taktika, kurią įmonės gali naudoti, kai jos atliekamos etiškai. Tai praktika, kai reklamuojama nebrangi prekė, bet vėliau bandoma parduoti paklausiantiems klientams brangesnę prekę. Mažmenininkai gali paskatinti pardavimą naudodamiesi kliento užklausa kaip galimybe pigesnę prekę pakeisti į brangesnę prekę. Sumanūs vartotojai gali nepasinaudoti šia strategija, o kainų suvokimas gali būti mažiau įtikinama taktika, kai klientai jau nusprendė sumokėti tam tikrą sumą už prekę.
Įmonės, kurios nesiekia pasinaudoti kainų suvokimu, turėtų sutelkti dėmesį į skaidrumo užtikrinimą vartotojams. Tai rinkodaros metodas, kuriuo bandoma pateikti kuo daugiau informacijos ir konteksto apie pirkinį, įskaitant galimą riziką, susijusią su preke. Vėliau vartotojai rečiau renkasi, dėl ko vėliau gali gailėtis.