Kainų lyginamoji analizė yra vienas iš kelių procesų, kuriuos naudoja įmonės, siekdamos suprasti, kokie tarifai ar kainos gali būti taikomi už prekes ir paslaugas, tačiau išlieka tokios pat arba artimos tai, kas buvo nustatyta kaip standartinė šių tipų produktų kainodara. . Šio tipo strateginės lyginamosios analizės tikslas yra ne tik suprasti, kiek vartotojai paprastai nori mokėti už produktus, bet ir tai, ką pirmaujančios pramonės įmonės gali imti mokestį už šiuos produktus. Kartu su faktinių standartų, susijusių su pirkimo kaina, ištyrimu, kainų lyginamoji analizė taip pat apima visų kainos priežasčių ir loginių priežasčių nustatymą, įskaitant gamybos sąnaudas ir kitas pramonės lyderių patiriamas išlaidas.
Galutinis bet kokios kainų lyginamosios analizės tikslas yra užtikrinti, kad konkrečios įmonės naudojama kainodaros struktūra atitiktų kitų pramonės atstovų, ypač tų konkurentų, kurie plačiai laikomi pramonės lyderiais, struktūras. Norint tai pasiekti, labai svarbus laikas ir pastangos, praleistos ne tik nustatant faktines tų įmonių taikomas kainas, bet ir priežastį, kodėl tie tarifai yra tokie, kaip dabar. Daugelis kompanijų nustato kainas, remdamosi gamybos metu patirtomis sąnaudomis ir tarifais, kuriuos vartotojai nori mokėti už gatavas prekes ir paslaugas. Atidžiai išnagrinėję dabartinio kainų palyginimo pramonės šakoje priežastis, verslo savininkai gali rasti būdus, kaip sukurti pridėtinę vertę ir suvilioti vartotojus mokėti šiek tiek daugiau, kad gautų papildomų paslaugų. Arba jie gali atrasti, kaip pagaminti panašios kokybės prekes su mažesnėmis sąnaudomis, kad būtų lengviau nustatyti kainas, kurios yra žemesnės už pramonės standartą.
Vertinant kainų lyginamąją analizę arba standartus pramonės šakoje, reikia nustatyti, kurios įmonės laikomos lyderėmis šioje pramonės šakoje. Paprastai tai daroma išskiriant įmones, kurios veikia ilgiau nei dauguma kitų pramonės dalyvių, užima žymiai didesnę rinkos dalį nei kitos, o vardą, kuris yra gerai žinomas ir gerbiamas tarp vartotojų. Dažniausiai šios įmonės turi pakankamai įtakos, kad nustatytų prekių ir paslaugų kainodaros standartus, ir tą įtaką išlaiko, nes vartotojai jaučia, kad kaina atitinka kokybę. Kai konkurentas randa būdą pagaminti tos pačios rūšies prekes už mažesnę kainą, tai leidžia gauti daugiau pelno iš kiekvieno parduoto vieneto. Net jei bendras pardavimo apimtys niekada neprilygsta pramonės lyderio pardavimo apimčiai, pasirinkus parduoti produktus už kainą, kuri yra artima, bet vis tiek konkurencinga su šiuo lyderiu, tikėtina, kad bus sukurtas pastovus pelno srautas, galintis išlaikyti įmonę daugelį metų. metų.
Nuolatinis kainų lyginamasis vertinimas yra labai svarbus, nes laikui bėgant kainos gali keistis ir keičiasi. Pokyčių gali prireikti dėl vartotojų skonių pokyčių, ekonomikos tendencijų, kurios padidina arba mažina vartotojų disponuojamas pajamas, ir netgi dėl žaliavų, naudojamų prekėms ir paslaugoms gaminti, kainos. Skirdama laiko kainų lyginamajai analizei užtikrinti, kad vartotojų sąnaudos išliktų tokios pat arba artimos pramonės standartams, įmonė gali sumažinti pajamų praradimą dėl neigiamų pokyčių rinkoje, taip pat pasinaudoti tendencijomis, kurios pateisintų kainų didinimą. ir leisti įmonei gauti daugiau pelno už parduotą vienetą.