Mažmeninėje prekyboje įmonė užpildo kanalus, jei sąmoningai į savo platinimo kanalus siunčia daugiau atsargų, nei gali parduoti. Ši praktika laikinai padidina gautinas sumas, nors jas reikės koreguoti, kai bus grąžinti neparduoti produktai. Aktas taip pat žinomas kaip prekybos pakrovimas. Kanalų užpildymas gali turėti dramatiškų finansinių ir teisinių pasekmių tiek įmonei, tiek jos akcijų savininkams.
Daugelis įmonių, užsiimančių kanalų užpildymu, siekia padidinti savo ataskaitinių laikotarpių pajamų duomenis. Dėl to gali būti imtasi teisinių veiksmų prieš nusižengusią įmonę, visų pirma todėl, kad tokia praktika gali sukelti išpūstą akcijų kainą. Nors kanalų užpildymas gali laikinai parodyti didesnį pelningumą, jį aptikti gali būti gana lengva. Įmonė, kuri išsiunčia akivaizdžiai netinkamą atsargų kiekį arba ir toliau grąžina didelius produktų kiekius, dažnai bus aptikta.
Nors ataskaitoje nurodytas pelnas yra įprastas įmonės vertės įvertinimo metodas, daugelis analitikų naudos kitus matavimo metodus, kad nustatytų jos akcijų vertę. Tai gali būti veiksmingas būdas išvengti arba sumažinti kanalų užpildymo poveikį. Kai kurie kiti verslo elementai, kuriuos analitikas gali ištirti, yra mažmeninis produkto pardavimas, grąžinimų į įmonę skaičius ir tai, kaip dažnai produktas yra nukainotas.
Nekontroliuojamas kanalų užpildymas gali paveikti įmonės finansus keliais būdais. Kadangi dauguma mažmenininkų grąžina neparduotą prekę, įmonei dažniausiai teks susimokėti už prekių transportavimą. Kitos galimos išlaidos apima išplėstinius atsargų valdymo poreikius, samdymo svyravimus dėl būtinybės sustabdyti gamybą, kai yra produkto perteklius, ir nepanaudotų atsargų, kurių galiojimo laikas baigiasi arba pasensta, nurašymas. Taip pat gali prireikti labai sumažinti neparduotą produktą, o tai taip pat turi įtakos įmonės pelnui.
Kanalų užpildymas gali įvykti keliuose įmonės lygiuose. Vadovai gali užsiimti tokia praktika, kad pasiektų pageidaujamus finansinių ataskaitų skaičius. Jei pardavimų personalas apdovanojamas vien už pardavimų apimtį, o ne kitus veiksnius, tokius kaip klientų išlaikymas ir lojalumas, tada praktika gali vykti padalinio ar net individualiu lygiu.
Kai kuriais atvejais tai, kas gali atrodyti kaip kanalo užpildymas, yra tiesiog prastas valdymas. Visų pirma naujos įmonės gali pristatyti per daug produktų, kol bus nustatyta faktinė paklausa, palyginti su prognozuojama. Jei galiausiai sumažės įmonei grąžinamos prekės kiekis, tai mažai tikėtina, kad organizacija elgėsi apgaulingai.