Kataloginė rinkodara yra viena iš labiausiai paplitusių strategijų, naudojamų skatinant prekių ir paslaugų pardavimą, ir paprastai priskiriama tiesioginio pardavimo metodui. Šis metodas apima parduodamų prekių sąrašo parengimą, paprastai su kiekvienos prekės aprašymu, kaina ir kitais svarbiais duomenimis. Nors tradicinė katalogų rinkodara yra siejama su paštu platinamų katalogų spausdinimu, tą patį metodą taip pat galima naudoti kaip rinkodaros parduotuvėje koncepciją, taip pat vykdant prekybą internetu.
Taikydamas labiausiai paplitusią katalogo rinkodaros formą, pardavėjas parengia ir išplatina spausdintą katalogo kopiją vartotojams. Toks požiūris į rinkodarą nėra naujas, nes daugelis mažmenininkų jau nuo XIX a. naudoja katalogus, siunčiamus klientams paštu. Viduriniais XX amžiaus metais nebuvo neįprasta, kad šie katalogai buvo vadinami „norų knygomis“, nes gavėjai dažnai naudodavosi katalogų detalėmis, kad nustatytų daiktus, kuriuos jie norėjo įsigyti tam tikru momentu. ateitis.
Kartu su katalogų siuntimu paštu, katalogų rinkodara taip pat gali būti naudojama kaip būdas parduoti parduotuvėje. Daugelio universalinių parduotuvių aukštų plane yra katalogų skyrius, leidžiantis klientams naršyti ir užsisakyti iš katalogų iš tikrųjų parduotuvėje. Mokėjimo sąlygos dažniausiai derinamos tuo metu. Kai kurios parduotuvės taip pat strategiškai patalpins nemokamus katalogus prie įėjimų, kad pirkėjas galėtų lengvai juos pasiimti įeidamas ar išeidamas iš parduotuvės. Tai strategija, kuri ilgainiui dažnai gali paskatinti papildomus pardavimus.
Beveik visų tipų mažmenininkai daugelį metų naudojo kataloginę rinkodarą. Specializuotos parduotuvės ir dideli universalinių parduotuvių tinklai naudojo šį metodą, kad susisiektų su vartotojais ir padidintų pardavimą. Daugumoje katalogų bus pateikta užsakymo informacija, nurodanti įvairius būdus, kuriais vartotojai gali pateikti užsakymus – nuo užsakymo skambinimo tiekėjui iki užsakymo įvedimo internetinėje svetainėje. Pristatymo parinktys taip pat skirsis – nuo siuntimo tiesiai į vartotojo gyvenamąją vietą ar kitu nurodytu adresu, iki prekių pristatymo į vietinį mažmenininko filialą ir pranešimo klientui, kai užsakymas yra paruoštas atsiimti.
Nors katalogų rinkodara paprastai laikoma strategija, kuriai reikalingas spausdintos medžiagos platinimas, daugelis mažmenininkų taip pat dažnai naudoja internetinius katalogus. Šie elektroniniai katalogai leidžia greitai ieškoti pagal prekės pavadinimą, kainų diapazoną ir kitus svarbius veiksnius. Daugelis taip pat leidžia vartotojui pasirinkti prekes, kurias įdėsite į virtualų pirkinių krepšelį, tada naudoti internetinius metodus, kad sumokėtų už prekes ir susitartų dėl išsiuntimo. Vienas iš internetinio katalogo rinkodaros pranašumų yra tas, kad pirkėjai tiesiogine prasme gali pirkti visą parą, o tai yra aiškus pranašumas prieš tradicinius metodus.