Koncentruota rinkodara – tai rinkodaros metodas, kuriuo siekiama užmegzti ryšį su konkrečia vartotojų grupe ir jai parduoti produktus. Ši strategija reikalauja imtis veiksmų, kad būtų nustatyta tikslinė rinka, kurią produktai gali pritraukti, ir parengti rinkodaros planą, kuris būtų unikalus, kad pasiektų tą vartotojų grupę. Procesas taip pat paprastai apima produktų pristatymo planavimą tokiu būdu, kuris gali sukelti pakartotinį tų vartotojų verslą. Daugeliu atvejų koncentruota rinkodara yra idealus metodas mažesnėms įmonėms, turinčioms ribotus išteklius, nes ji nepriklauso nuo masinės rinkodaros, gamybos ar platinimo kūrimo ir naudojimo, kad pasiektų platų potencialių vartotojų ratą.
Koncentruotos rinkodaros koncepcija yra priešinga tai, kas vadinama nediferencijuota rinkodaros strategija. Taikant nediferencijuotą požiūrį, idėja yra užimti kuo didesnę rinkos dalį sukuriant plačią kampaniją, kuri patiktų įvairaus amžiaus, lyties, ekonominės padėties ir geografinės padėties vartotojams. Priešingai, koncentruota rinkodaros kampanija siekia nustatyti nišinę rinką ar rinkas, kuriose gali būti didelė gaminamų produktų paklausa. Siekdamas pasiekti tas nišines rinkas, gamintojas parengs planą, apimantį tik tas žiniasklaidos formas, kurios reguliariai naudojamos vartotojams pasiekti tose nišinėse rinkose, o ne taikys platesnės kampanijos metodą. Pavyzdžiui, įmonė, prekiaujanti žemės ūkio padargais, naudos reklamą spaudoje, skirtoje ūkininkams, o ne kurs skelbimus, kurie yra platesnio skaitytojų rato žurnaluose.
Nors koncentruotas rinkodaros metodas gali padėti verslui maksimaliai išnaudoti nedidelį reklamos biudžetą, yra keletas galimų šio tipo rinkodaros trūkumų. Pirma, sutelktoms pastangoms reikia labai išplėtoto rinkodaros plano, nes jis skirtas konkrečiai auditorijai. Tai reiškia didelį tos vartotojų grupės norų, poreikių ir pirkimo įpročių tyrimą, o tai gali kainuoti šiek tiek brangiai. Be to, tokio tipo kryptinga arba tikslinė rinkodara reiškia, kad kitos vartotojų grupės nėra nukreiptos ir todėl greičiausiai nebus pasiekiamos. Tuo atveju, jei įmonei nepavyks užimti apčiuopiamos tikslinės vartotojų grupės dalies, gali nebūti prabangos skirti daugiau laiko klientų bazei su skirtinga vartotojų grupe.