Konkurencinės derybos yra būdas derėtis dėl konkretaus sandorio kainų ir sąlygų. Šis derybų metodas pagrįstas samprata, kad derybos yra nulinės sumos žaidimas; reiškia, kad viena šalis turi laimėti derybas, o kita šalis pralaimi. Ši koncepcija tiesiogiai prieštarauja bendradarbiavimo derybų metodams, pagal kuriuos daroma išvada, kad derybose gali būti keli laimėtojai, todėl scenarijus yra naudingas visoms dalyvaujančioms šalims.
Asmuo ar įmonė, kuri naudoja konkurencinių derybų taktiką, daro prielaidą, kad yra tik vienas fiksuotas rezultatas, kurio siekia abi šalys. Konkurencingų derybų rezultatas dažnai sukelia tai, kad viena šalis jaučiasi taip, lyg ji gavo viską, kas įmanoma iš derybų, o kita šalis jaučiasi taip, lyg ji pralaimėjo derybose. Pralaimėjusi šalis paprastai labiau nusileidžia laimėjusios šalies reikalavimams.
Konkurencinių derybų koncepcija pirmą kartą buvo įgyvendinta kaip konkurso būdas įmonėms ir vyriausybinėms agentūroms. Asmenys, priklausantys šioms organizacijoms, siųstų pasiūlymų užklausą (RFP) kvalifikuotiems tiekėjams. RFP būtų nurodyti visi parametrai ir sąlygos, pagal kurias bus suteiktas projektas. Pardavėjai, pateikę pasiūlymus iš iš anksto nustatyto konkurencinio diapazono, buvo atrinkti pagal pasiūlymą, kuris pasiūlė geriausią kainą ar paslaugą.
Konkurencinėse derybose vieninteliai veiksniai, kurie kelia susirūpinimą, yra kainodara, sąlygos ir bendra derybų metu sukurta vertė. Tokio tipo derybose derybų šalių santykiai paprastai nėra svarbūs. Kai kurie mano, kad susirūpinimas kita puse gali susilpninti šalies pozicijas ir sukurti galimybę išnaudoti.
Konkurencingų derybų metu įgyvendinamos strategijos yra nukreiptos į kietą mainą arba dvigubą sandorį. Griežtų mainų procesas yra toks, kai abi šalys tiksliai žino, dėl kokių sąlygų deramasi, ir kur mažai arba visai nenaudojama aukšto slėgio taktika. Priešingai, konkurencinių derybų, vadinamų dvigubu sandoriu, forma kiekviena šalis, siekdama savo tikslų, naudoja aukšto slėgio taktiką ir apgaulę.
Konkurencinga derybų taktika gali padėti organizacijoms pasiekti savo verslo tikslus. Nors sumanūs derybininkai gali išeiti iš derybų jausdami sėkmę ir triumfą, konkurencinis proceso pobūdis gali paskatinti juos atsiriboti nuo kitos pusės. Galiausiai verslo sėkmė iš dalies priklauso nuo gerų santykių, o organizacijos, kurios reguliariai derasi remdamosi nulinės sumos principais, gali pastebėti, kad ši praktika turi ilgalaikį neigiamą poveikį.