Konkurencinga kainodara yra prekių ir paslaugų kainų nustatymo procesas, pagrįstas konkurento kainomis. Svarbi kainodaros strategijos dalis yra apsispręsti, ar apmokestinti didesnį, mažesnį ar tiek pat, kaip konkurentas. Paprastai konkurencingos kainodaros yra analizuojamos atsižvelgiant į konkurencijos sumažinimą arba mažesnes nei rinkos kainas. Tačiau tarp sveikos konkurencijos ir neteisėtos antikonkurencinės veiklos yra ta riba. Verslo savininkai turi pasirūpinti, kad konkurencinga kainodara nepakliūtų į draudžiamą grobuonišką kainodarą.
Vienas iš pagrindinių sprendimų, kurį turi priimti verslo savininkas, yra tai, ką imti mokestį už savo įmonės prekes ir paslaugas. Teoriškai verslo savininkas turi tris galimybes. Jis gali rasti kitas įmones, parduodančias tuos pačius ar panašius produktus jo šalies dalyje, ir suderinti savo kainas su dabartinėmis rinkos kainomis. Arba jis gali pabandyti išskirti savo gaminius kaip geresnius už tuos, kurie šiuo metu yra rinkoje, ir imti papildomą mokestį. Galiausiai jis gali nustatyti savo gaminių kainą mažesne nei rinkos kaina, veiksmingai sumažindamas konkurenciją.
Šios kainodaros strategijos yra konkurencingos kainodaros pagrindas. Verslo savininkai priima svarbius kainodaros sprendimus remdamiesi santykiais, kuriuos nori užmegzti su savo konkurentais. Nustačius rinkos kainas arba aukštesnes kainas, verslo savininkui retai kyla problemų su kitais savininkais. Prisitaikymas prie rinkos leidžia verslui išlaikyti status quo. Aukščiausios kainos nustatymas sukuria naują rinką ir reikalauja rinkodaros strategijos, kurios tikslas – įtikinti vartotojus dėl unikalių produkto savybių, kad būtų galima pateisinti didesnę kainą.
Tačiau konkurencijos sumažinimas gali turėti įvairių pasekmių. Tokia konkurencinga kainodara tiesiogiai ištraukia klientus iš konkurentų kišenės. Didesnė tikimybė, kad verslo aplinka taps priešiška, jei atsidarys naujas verslas, kuris, siekdamas pritraukti klientų, ketina naudoti mažesnes kainas. Tokia taktika gali sukelti kainų karą, kai įmonės eina pirmyn ir atgal mažindamos kainas. Kainų karai yra naudingi klientams, tačiau yra netvarūs dalyvaujančioms įmonėms.
Vyriausybės atidžiai stebi kainų mažinimą. Nors įprastos konkurencingos kainodaros yra skatinamos, mažų kainų nustatymas, siekiant išstumti konkurentą iš verslo, gali būti vertinamas kaip antikonkurencinė grobuoniška kainodara, dėl kurios rinka tampa labiau pažeidžiama monopolijos. Paprastai, jei verslo savininkas gali nustatyti mažesnes kainas dėl savo verslo operacijų efektyvumo, tai laikoma paprasta konkurencinga kainodara. Tačiau jei verslo savininkas naudoja grynųjų pinigų atsargas, kad išlaikytų žemesnes kainas, ir padidins kainas, kai tik išstumia konkurentą iš verslo, strategija greičiausiai bus laikoma grobuoniška.