Kad ir kokį produktą ar paslaugą bet kuri įmonė pasiūlytų rinkoje, tikėtina, kad ji susilauks konkurencijos. Užuot ignoruojant šiuos konkurentus, geriausias būdas sušvelninti konkurenciją yra imtis iniciatyvaus požiūrio ir sukurti konkurencingą rinkodaros strategiją. Konkurencinė strategija yra tokia, kuri objektyviai įvertina produkto ar paslaugos stipriąsias ir silpnąsias puses ir lygina jas su tiesioginių konkurentų strategija. Tada atitinkamai nustatomi produkto ar paslaugos rinkodaros metodai taip, kad būtų išnaudojami vienos įmonės pranašumai prieš konkurenciją ir sumažinami jos trūkumai.
Konkurencijos dydžio padidinimas, siekiant nustatyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses, yra tai, ką įmonė gali padaryti savo viduje per esamus darbuotojus arba gali perduoti tyrimų įmonei kartu su kitais konkurencingos rinkodaros strategijos komponentais. Interneto dėka daugumą konkurentų informacijos galima surinkti internete, o tada naudojant duomenis iš skirtingų svetainių galima sukurti santrauką. Dauguma svetainių arba internetinių tyrimų įmonių ima mokestį už tam tikrų duomenų, pvz., konkurento finansinių duomenų, atskleidimą, atskleidimą, o kitos informacijos, pvz., nuosavybės teise priklausančių komercinių paslapčių, gali pasirodyti neįmanoma.
Surinkus konkurencijos stipriąsias ir silpnąsias puses, jos turėtų būti suskirstytos į diagramą kartu su įmonės stipriosiomis ir silpnosiomis pusėmis, kad būtų lengviau palyginti. Stulpeliuose turėtų būti nurodyti rinkai svarbūs veiksniai, pvz., kainodara, metiniai pardavimai, klientų pasitenkinimas ir funkcionalumas. Likusioje konkurencinės rinkodaros strategijos dalyje išsamiai aprašytas veiksmų planas turėtų atsižvelgti į kiekvieną iš šių stipriųjų ir silpnųjų pusių. Pavyzdžiui, jei įmonė parduoda technologijas ir atlikdama tyrimus atrado, kad konkurencijos technologija yra lėtesnė, įmonė savo reklamoje ir kitoje rinkodaros medžiagoje norės pabrėžti, kokia greita jos technologija.
Tuo atveju, jei konkurencijos tyrimai rodo, kad įmonė daugumoje sričių yra silpnesnė ir neturi konkurencinio pranašumo, jos konkurencinės rinkodaros strategija gali reikšti susivienijimą su konkurentu. Tai gali reikšti konkurentų išpirkimą arba atvirkščiai, taip pat konkurento pavertimą klientu. Pavyzdžiui, jei prekė yra rankų darbo atvirukai, o didžiausia jos konkurencija yra įsitvirtinusi, pagaminta kortelių įmonė, viena įmonė gali pasiūlyti tapti kitos įmonės „pagal užsakymą“ atliekančia atranka, kuri pildo individualių atvirukų užsakymus.