Konkurencinio pranašumo rinkodara – tai marketingo strategija, kai verslas siekia įgyti pranašumą rinkoje, suteikdamas klientui daugiau už jo pinigus. Įmonės, naudojančios konkurencinio pranašumo rinkodaros strategiją, dažnai taiko taktikos derinį, kad įgytų pranašumą rinkoje. Įprasta taktika yra pasiūlyti mažesnę kainą nei konkurentai arba siūlyti patobulintas funkcijas, kurios suteikia produktui ar paslaugai didesnę vertę nei konkurentai. Veiksminga konkurencinio pranašumo rinkodara dažnai apima grėsmių rinkoje numatymą arba reagavimą į jas.
Sritys, kuriose įmonė gali gauti naudos naudodama konkurencinio pranašumo rinkodarą, yra kaina, naujovės ir niša. Kaina gali būti labai patraukli įmonei, ieškančiai naujų klientų, tačiau mažesnė kaina reiškia mažesnį kiekvieno pardavimo pelną. Kai kurios įmonės, siekdamos pritraukti naujų klientų, laikinai sumažina kainas, o kartais net patiria nuostolių dėl produkto, kad įgytų konkurencinį pranašumą, dėl kurio įmonė tampa konkurente rinkoje. Įmonė taip pat gali įgyti konkurencinį pranašumą, siūlydama inovatyviausią produktą su naujausiomis technologijomis vartotojams, kurie mėgsta pirkti naujausią ir pažangiausią produktą rinkoje. Aprūpinti nišą reiškia susirasti konkrečią mažą rinką ir sutelkti dėmesį į ją.
Įmonės, siekiančios konkurencinio pranašumo, dažnai gali ieškoti gamybos proceso kainos pranašumo, kuris gali būti panaudotas konkurencinio pranašumo rinkodarai. Veikiant efektyviau nei kitos įmonės gali sumažinti produkcijos savikainą, o tai leidžia įmonei pasiūlyti mažesnę kainą nei konkurentai. Įmonė, kuri supaprastina savo gamybos procesus, kad sumažintų išlaidas, uždirba didesnį pelną iš to paties produkto, parduodamo ta pačia kaina. Kitas būdas, kuriuo įmonė gali pagerinti efektyvumą arba sumažinti išlaidas, yra tiekimo grandinė. Mažmenininkas, derėdamasis su tiekėjais dėl mažesnės produktų kainos, gali suteikti įmonei mažesnę prekių kainą, leidžiančią parduoti savo produkciją pigiau nei konkurentai, kurie negalėjo susitarti dėl mažesnės kainos.
Daugelis įmonių turi tam tikrą konkurencinį pranašumą tuo, kad jos išsiskiria iš kitų įmonių. Pagrindinis konkurencinio pranašumo rinkodaros dalykas yra išsiaiškinti, kuo įmonė kai kuriems vartotojams yra vertingesnė už kitą įmonę, ir panaudoti šį pranašumą siekiant įgyti klientų ir pajamų. Kai kurioms organizacijoms, siūlančioms mažesnę kainą, kad pritrauktų vartotojus, konkurencinis pranašumas yra tiekėjų ryšiai, infrastruktūra arba derybiniai įgūdžiai, norint gauti produktus, kuriuos parduoda mažesne kaina nei konkurentų.