Konkurenciniai pranašumai – tai tie ištekliai, kurie leidžia verslo subjektui vystytis ir išlaikyti pranašumą prieš konkurentus, gaminančius panašias prekes ir paslaugas. Konkurencinis pranašumas skiriasi nuo lyginamojo pranašumo tuo, kad dažnai daugiau dėmesio skiriama strategijoms ir įgūdžiams, o mažiau – ištekliams ir galutinėms gamybos sąnaudoms. Konkurencinis pranašumas gali būti pasiektas pasitelkus puikią viešųjų ryšių strategiją, unikalų gamybos būdą arba pridedant kokią nors naudą, viršijančią naudą, kurią siūlo panašūs produktai rinkoje.
Konkurencinio pranašumo siekimo tikslas – sukurti įmonę ir jos gaminius kaip unikalius platų palyginamų prekių ir paslaugų asortimentą. Taip elgdamosi įmonės gali sukurti lojalių klientų bazę, kuri išliks joms, net jei eksploatacinės sąnaudos priverstų padidinti atitinkamo produkto vieneto kainą. Kad pasiektų šį tikslą, gamintojas turi įtraukti ir išnaudoti tam tikrą gaminio aspektą, kuris išlaikytų ir patrauktų vartotojo dėmesį.
Paprastas konkurencinį pranašumą turinčio produkto pavyzdys būtų kvapnieji balikliai. Yra nemažai įmonių, gaminančių baliklius namų reikmėms, pavyzdžiui, drabužių valymui ir skalbimui. Tačiau įmonės, suradusios būdą, kaip produktą pridėti malonaus kvapo, sugebėjo pritraukti vartotojus, kurie norėjo produkto, kuris būtų ir efektyvus, ir paliktų malonesnį aromatą. Žengdami dar vieną žingsnį, kai kurie baliklių gamintojai sugebėjo sukurti unikalius kvapų mišinius ir pridėti prie savo balinimo produktų. Tai dar labiau išskyrė juos iš konkurentų ir padėjo užtikrinti jų dalį vartotojų rinkoje.
Agresyvios ir patrauklios rinkodaros kampanijos gali ne tik sukurti unikalią produkto naudą, bet ir padėti sukurti įmonę ir jos produktų liniją kaip labai pageidaujamą. Net kai panašūs produktai yra tokie pat geri, o gal net geresni pagal pagrindinę produkto paskirtį, konkurencinis pranašumas pasiekiamas, kai visuomenės pripažinimas yra didesnis. Daugelis vartotojų pirks tik tuos produktus, kuriuos laiko prekių pavadinimais. Sėkminga rinkodara padeda įsitvirtinti prekę kaip prekės pavadinimą ir taip padidina tikimybę, kad vartotojas pirks prekę, o ne konkurentą.
Konkurencinis pranašumas – tai procesas, kurio metu remiamasi kolektyviniais įmonės įgūdžiais, žiniomis ir strategijomis. Jei pavyks, pastangos pasiekti konkurencinį pranašumą leis sukurti produktą, kurį visuomenė lengvai atpažins, turės tam tikros naudos, išskiriančią jį iš panašių produktų ir kurį galima įsigyti už kainą, kurią vartotojas laiko teisinga už gautą naudą. nuo produkto naudojimo.