Bendradarbiavimo reklama yra reklamos sutarties tarp prekės gamintojo ir pardavėjo rūšis. Gamintojas ir mažmenininkas sudaro aljansą, kad apmokėtų reklamos išlaidas, kad padidintų pardavimus. Gaminio gamintojas dažnai skiria pinigų mažmenininkui, kad jis galėtų įsigyti vietinių reklamų.
Bendradarbiavimo reklama – tai susitarimas, pripažįstantis pardavimo svarbą. Gaminio gamintojas žino, kad mažmenininkas yra svarbi pardavimo proceso dalis. Jei mažmenininkas gali parduoti daugiau produktų, gamintojas galės pagaminti daugiau produktų ir parduoti juos mažmenininkui. Tai reiškia, kad gamintojas yra labai suinteresuotas mažmenininko sėkme. Siekdamas skatinti mažmenininko sėkmę, gamintojas sutinka sudaryti bendradarbiavimo reklamos sutartį.
Kai naudojamasi bendradarbiavimo reklamos sutartimi, gamintojas gaminio mažmenininkui paprastai nusiunčia tam tikrą pinigų sumą. Tai daroma tam, kad mažmenininkas galėtų panaudoti pinigus reklamai pirkti vietinėje rinkoje. Reklamos pirkimas vietinėje rinkoje paprastai yra daug pigesnis nei nacionalinės reklamos kampanijos sugalvojimas.
Mažmenininkai gali naudoti vietinius reklamos būdus, pvz., per laikraštį, radiją ir televiziją. Šiuo metodu vietiniai mažmenininkai galės gauti daug geresnių vietinės reklamos pasiūlymų. Kadangi produktai parduodami vietos lygiu, mažmenininkai nori dalyvauti savo vietovėje ir pasiekti vartotojus geriausiu įmanomu būdu.
Daugeliu atvejų didžioji dauguma kooperatinei reklamai naudojamų pinigų išleidžiama reklamai laikraščiuose. Daugelis tyrimų parodė, kad tokio tipo reklama yra sėkmingesnė nei kiti galimi metodai. Mažesnė dalis pinigų išleidžiama televizijos ir radijo reklamoms. Kai kuriais atvejais pinigai iš kooperatinių reklamos programų bus išleisti ir internetinei rinkodarai.
Kooperatinės reklamos programos yra pagrįstos pardavimo apimtimi. Tai reiškia, kad įmonės, parduodančios daugiausiai produktų, gaus daugiausiai reklamos dolerių iš gamintojo. Paprastai gamintojai turi kelis mažmenininkus, su kuriais bendradarbiauja. Tai reiškia, kad pinigus, kurie bus išleisti kooperatinėms reklamos programoms, jie turi skirti įmonėms, kurios ketina juos panaudoti geriausiai. Įmonės, gaminančios pardavimus, gaus didžiąją dalį reklamai skirtų dolerių.