Daugelis įmonių naudoja kvepalų testerius, kad reklamuotų savo produktą ir įkvėptų pirkėjus pirkti. Kvepalų testeriai paprastai yra mažos kvepalų talpyklos, esančios parduotuvėje arba šalia jos. Pirkėjai gali išbandyti kvepalus būdami parduotuvėje, o jei jiems patinka kvapas, jie gali įsigyti savo buteliuką. Kvepalų testeriai, paprastai pažymėti „Neperparduodama“, yra būdas gamintojams nemokamai pateikti pirkėjui tikrą produkto pavyzdį. Daugelis moteriškų kvapų gamintojų sulaukė tokios sėkmės su testeriais, kad daugelis vyriškų kvapų dabar siūlomi kaip testeriai prabangesnėse universalinėse parduotuvėse.
Nors paprastai jie dedami į mažesnę pakuotę, kai kurie kvepalų testeriai naudojami daug didesniuose nei įprasti dozatoriai. Tai leidžia pasiūlyti didesnį skaičių mėginių, nebijant, kad jie baigsis. Kai kurie gamintojai ir pirkėjai jaučiasi taip, lyg didesnės talpos tiksliai neatspindi tikrojo kvepalų kvapo. Dėl šios priežasties daugelis geriausių gamintojų atsisako pristatyti naują produktą, išskyrus mažą buteliuką. Nors dauguma kvepalų testerių yra su minkštu popieriniu bandiniu, kuriuo galima purkšti ar tepti kvepalus, dauguma pirkėjų kvapą tepa tiesiai ant odos, kad gautų tikroviškesnį kvapo jausmą ant kūno.
Daugelis kvepalų įgauna tam tikrą kvapą, kai naudojami ant žmogaus odos. Naudodamas produktą bandomuoju būdu, vartotojas gali pajusti mišinį su savo asmenine chemija. Kvepalų testeriai atlieka darbą, kurį kažkada atliko žmonės. Parduotuvės darbuotoja ar kvepalų platintojas kreipdavosi į vartotoją ir klausdavo, ar ji norėtų paragauti prekės. Dabar vartotojai gali patys sau padėti kvepalų testeriais ir paragauti naujų kvapų.
Prekybininkai jau seniai žinojo, kad gaminio pavyzdžio pasiūlymas gali paskatinti pirkėją pirkti, ko kitu atveju nebūtų įsigijęs. Nuo maisto mėginių bakalėjos skyriuje iki kvepalų mėginių iš kvepalų testerių – prekybininkai gali paskatinti pirkėją apsipirkti nesąmoningai. Dažnai gaivus naujas vieno žmogaus kvepalų kvapas paskatins kitus toje vietovėje esančius pirkėjus paragauti kvepalų. Tai gali lemti grupinį kitu atveju nepastebėto arba nereikalingo produkto įsigijimą.