Kainodaros strategijos – tai praktika, kuria užsiima įmonės, siekdamos parduoti daugiausiai produktų už priimtiniausią kainą. Lanksti kainodara paprastai rodo, kad įmonė yra atvira tam tikroms deryboms dėl prekių ar paslaugų kainų. Pirkėjai ir pardavėjai naudojasi šia praktika, norėdami gauti geriausią kainą, norėdami įsigyti daugiau prekių arba sutaupyti pinigų. Ekonomikoje lanksti kainodara gali būti būdas, kuriuo atvira rinka koreguoja prekių ar paslaugų kainą, kad kompensuotų trumpalaikį ar ilgalaikį produktų trūkumą ar perteklių. Šio kainodaros metodo tyrimas gali paaiškinti tam tikrų veiksmų pasiūlą ir paklausą ekonomikoje.
Kai kurios įmonės parduoda prekes turėdamos galvoje lanksčios kainodaros idėją nuo pat verslo pradžios. Pavyzdžiui, pagrindiniai prietaisų pardavėjai arba automobilių pardavėjai paprastai turi tam tikrą lankstumą savo kainose. Šiose įmonėse įprasta derėtis su pirkėjais, siekiant kuo didesnio pardavimo. Pagrindinis tokių kainodaros strategijų tikslas – parduoti daugiausia prekių itin konkurencingoje rinkoje. Pavyzdžiui, sumažinus produkto kainą tam tikra suma gali paskatinti pardavimą labiau nei kitos įmonės.
Ekonomikos srityje lanksti kainodara gali numušti pagrindinę pasiūlos ir paklausos kreivę. Ši kreivė pažymi pardavimo kainos pusiausvyrą, kuriai esant įmonė gali parduoti didžiausią prekių kiekį už priimtiniausią rinkos kainą. Kai įmonė užsiima lanksčia kainodara, ji pakeičia pasiūlos ir paklausos kreivės pusiausvyros tašką. Rezultatas yra didesnė prekių paklausa, kai kaina mažėja. Nepakankama pasiūla ilgainiui gali sukelti prekių trūkumą, nebent įmonė bando išparduoti tam tikrą produktą.
Derybos dėl kainų yra įprasta praktika tam tikrose su paslaugomis susijusiose pramonės šakose. Čia pasiūlos ir paklausos diagrama ne visada gali nustatyti pusiausvyros tašką. Pavyzdžiui, statybų verslas dažnai teikia klientams įvairių projektų pasiūlymus. Nors įmonė bando pateikti konkurencingą pasiūlymą, ji neįsivaizduoja, kokie kiti konkurentų pasiūlymai. Todėl statybų tarnyba gali pasiūlyti derėtis dėl savo pasiūlymo, kad gautų verslą ir vis tiek uždirbtų šiek tiek pelno iš mažesnės kainos.
Įmonėms, kurios nuolat taiko lanksčią kainodarą, gali būti sunku sustabdyti šią praktiką. Vartotojai tikisi kainų lankstumo ir dažnai derasi dėl prekių ir paslaugų, nepaisant prekės. Verslui pakeitus kainodaros strategiją, gali atsirasti vartotojų, kurie kartu su verslu keičia savo pirkimo įpročius.