Kas yra lyginamoji reklama?

Lyginamoji reklama yra reklamos ir rinkodaros strategija, kuri apima tiesioginį konkrečių produktų, kurie konkuruoja rinkoje, palyginimą. Idėja yra parodyti, kad vienas produktas tam tikru būdu yra prastesnis už kitą, taip pritraukiant vartotojus pirkti akivaizdžiai pranašesnį produktą. Be to, kad lyginamoji reklama naudojama reklamuojant įvairias parduodamas prekes ir paslaugas, ji kartais naudojama ir politinėse kampanijose.

Daugybė skirtingų pagrindinių pramonės šakų naudoja lyginamąją reklamą. Ši reklamavimo technika buvo naudojama siekiant parodyti, kaip vienos markės baliklis palieka drabužius baltesnius nei kiti ir kaip vienos markės benzine yra priedų, kurie prailgina variklio tarnavimo laiką, o pagrindinis konkurentas – ne. Netgi buvo atvejų, kai taikant šį metodą būtų remiamasi vieša informacija, kad būtų galima palyginti konkrečias skirtingų automobilių gamintojų parduodamų transporto priemonių markes ir modelius. Oro linijų bendrovės kartais lygina savo paslaugų įrašus ir teikiamų paslaugų spektrą su konkurentų paslaugomis, siekdamos suvilioti klientus nuo konkurentų. Visais atvejais pagrindinis dėmesys skiriamas parodyti, kodėl vartotojas turėtų rinktis vieną produktą, o ne kitą.

Tikrasis lyginamosios reklamos procesas turi būti pagrįstas patikrinamų duomenų, patvirtinančių reklamoje pateiktus teiginius, naudojimu. Pavyzdžiui, jei gaiviųjų gėrimų įmonė teigia, kad daugiau žmonių teikia pirmenybę savo produkto skoniui, o ne panašiam produktui, kurį parduoda kita įmonė, jie turi pagrįsti šį teiginį duomenimis, surinktais atliekant faktinius skonio palyginimus su vartotojais. Panašiai, jei politikas nori sugretinti savo poziciją esminiais klausimais su ankstesniais oponento veiksmais, priešprieša turi būti atlikta lyginant faktinius dviejų politikų valstybės tarnybos rezultatus.

Lyginamoji reklama skiriasi nuo panašaus požiūrio, vadinamo parodijų reklama. Taikant lyginamąjį metodą naudojami tik realūs rinkoje esantys produktai. Taikydamas parodijos strategiją reklamuotojas lygins savo produktus su tam tikro tipo nenustatytu bendriniu produktu, kartais vadinamu „prekės ženklu X“. Parodijos požiūrio idėja yra perteikti mintį, kad dauguma kitų to paties tipo produktų yra vienodi, o reklamuotojo reklamuojamas produktas yra akivaizdžiai pranašesnis.