Mažmeninis didmenininkas yra platintojas, kuris perka didelį kiekį prekių tiesiai iš gamyklos ar gamintojo, tada perparduoda tas prekes mažmeninės prekybos parduotuvėms, kur jos savo ruožtu parduodamos vartotojams. Didmenininkai paprastai yra korporacijos, tačiau kai kuriais atvejais jie yra ir asmenys. Parduotuvės dažnai gali apeiti didmenininkus ir pirkti jų prekes tiesiogiai, tačiau naudojant vieną iš šių rūšių įmonės gali sutaupyti daug streso ir dažnai gali sumažinti kainas. Didmenininkai paprastai turi prieigą prie prekių, kurios nėra laisvai prieinamos kitiems rinkoje, ir paprastai palaiko ilgalaikius santykius su gamintojais, dėl kurių gali būti sudarytos lengvatinės kainos ir pristatymo sandoriai.
Pagrindinė koncepcija
Daugeliu atvejų mažmeninis didmenininkas dirba kaip tarpininkas parduodant bet kokį prekių skaičių. Šiuolaikinė gamyba ir platinimas reikalauja daug skirtingų žaidėjų, kurie perkelia dalykus nuo pradinės gamybos iki galutinio pardavimo. Didmenininkai yra vieni iš svarbiausių žmonių, kai reikia ką nors gauti iš gamybos ar perdirbimo grindų ir į parduotuvės savininkų rankas, kurie vėliau parduos tai tiesiogiai vartotojams.
Tokie profesionalai dažniausiai naudojami pramonės šakose, kurios remiasi masinės gamybos prekėmis, tokiomis kaip drabužiai ar namų apyvokos reikmenys, nors kartais jie taip pat gali būti susiję su maisto ir gėrimų pardavimu. Pagrindinis jų vaidmuo – tiesiogiai palaikyti ryšius su gamintojais ar perdirbėjais ir sudaryti sandorius dėl didelio produkto kiekio nupirkimo už mažesnę kainą. Šis susitarimas paprastai yra naudingas gamintojams, nes jie gali garantuoti labai didelį eksploatavimo skaičių ir gali pasikliauti fiksuotais pardavimais, be to, tai gerai veikia ir daugumai didmenininkų, nes dėl mažos kainos jie paprastai reiškia, kad jie gali uždirbti gana didelį pelną. .
Masinio pirkimo privalumai
Nebent parduotuvė yra labai didelė arba turi didžiulę klientų bazę, mažai tikėtina, kad jai reikės užsakyti daugiau nei nedidelį kiekvieno turimo produkto pavyzdį. Daugelis gamintojų parduos tokius nedidelius kiekius, tačiau jų kainos paprastai yra geresnės už didelės apimties užsakymus. Čia įsijungia didmenininkai. Dauguma gali pateikti didžiulius užsakymus už mažiausią įmanomą kainą, tada jie, o ne gamintojas, koordinuos siuntimą ir pristatymą į įvairias parduotuves. Daugelis mažmeninės prekybos didmenininkų dirba regione ir tiekia daugybę skirtingų parduotuvių ir parduotuvių didelėje teritorijoje.
Santykių svarba
Daugelis sėkmingiausių didmenininkų ilgus metus puoselėjo santykius su gamintojais ir parduotuvių savininkais. Šie santykiai paprastai yra viena iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių platintojai gali sudaryti ir gauti tokius gerus pasiūlymus, nors paprastai tai nėra kažkas, ko galima nusipirkti ar išmokti. Ji turi būti pagrįsta pasitikėjimu ir paprastai laiku.
Kai platintojas perka prekes iš gamintojo, jis paprastai susisieks su potencialiais pirkėjais mažmeninės prekybos lygmeniu. Daugeliu atvejų sandorius galima greičiau atlikti su dviem šalimis, kurios supranta tikslus ir turi nusistovėjusį pasitikėjimą. Didmenininkas, suprantantis savo mažmeninių klientų verslo poreikius, taip pat gali pasiūlyti paslaugą, siūlydamas galimybę įsigyti prekes, kurių mažmenininkui tikrai reikia.
Perteklinės prekės ir pardavimo galimybės
Santykiai taip pat paprastai leidžia platintojui iškviesti gamintoją, kai gamintojas turi perteklinių prekių, kurias reikia perkelti. Kai kurie veiksniai, galintys prisidėti prie tokių situacijų, yra perteklius, įskaitant neįprastą klimatą, kuris neleidžia atšaukti siuntos arba atšaukti socialinį įvykį, pavyzdžiui, vestuves, kurių abiejų negalima kontroliuoti. Kitos priežastys gali būti dėl atšaukto pirkinio iš kliento, produkto dizaino pakeitimo arba pramonės poreikių pasikeitimo.
Tokiose situacijose gamintojai dažnai pasikliauja didmenininkais, kad padėtų iškrauti perteklines prekes, ir dažnai siūlo stulbinančiai žemas kainas, kad atsikratytų medžiagų, kurios dėl kokių nors priežasčių nebereikalingos. Parduodant viską iš karto, atlaisvinama sandėlio erdvė ir sutaupoma darbo laiko, kai reikia valdyti mažesnius pardavimus. Didmenininkai dažnai gali uždirbti didžiausią pelną iš tokių prekių, nes paprastai jas galima perparduoti už didelius antkainius.