Kas yra nelaisvas agentas?

Priklausomasis agentas yra visiškai licencijuotas draudimo agentas, kuris reklamuoja tik vienos draudimo bendrovės pasiūlymus. Nelaisvi agentai gali pasirinkti veikti kaip nepriklausomi agentai arba būti susieti su draudimo bendrove kaip visą darbo dieną dirbantis darbuotojas. Bet kuriuo atveju uždarasis agentas parduoda tik vieno draudimo teikėjo siūlomas draudimo rūšis.

Nors uždarąjį agentą galima rasti ir kaip visą darbo dieną dirbantis darbuotojas, ir kaip nepriklausomas rangovas, nelaisvi agentai dažniausiai yra tiesiogiai susiję su draudimo įmone. Kartu su galimybe būti visą darbo dieną dirbančiu įmonės darbuotoju, draudimo agentai gali pasirinkti derėtis dėl darbo sutarties, leidžiančios gauti didelius komisinius už draudimo bendrovės suteiktų polisų pardavimą. Mainais už padidintą komisinio mokesčio tarifą, priklausantis agentas įsipareigoja atstovauti tik draudimo bendrovės siūlomą draudimą. Tai prieštarauja įprastai nepriklausomų agentų praktikai, kurios dažnai turi teisę sudaryti draudimo liudijimus kelioms skirtingoms draudimo bendrovėms.

Vienas iš bendravimo su nelaisvu agentu pranašumų yra tai, kad jis arba ji labai tikėtina, kad supras kiekvieną įmonės siūlomo aprėpties tipo niuansą. Kadangi agentas nevaldo jokios kitos draudimo bendrovės, svarbu, kad agentas galėtų įtikinti vartotojus, kad bendrovė siūlo geriausias draudimo galimybes rinkoje. Tai gali įvykti tik tuo atveju, jei agentas turi išsamių žinių apie tai, ką kiekvienas pasiūlymo lygis suteiks ir ko nepateiks.

Draudimo bendrovės taip pat gauna naudos iš uždarojo agento susitarimų, ypač kai juose dalyvauja nepriklausomi rangovai. Nepriklausomas agentas dirbs komisiniais, o tai reiškia, kad draudimo bendrovei nereikia pratęsti atlyginimo ar išmokų paketo. Mainais už didesnį komisinį atlyginimą įmonė turi daugiau žmonių, dirbančių vartotojų rinkoje, kad galėtų vykdyti naują verslą su mažesnėmis pradinėmis investicijomis.