Nenuostolios pardavimo pajamos yra pinigų suma, kurią įmonė turi uždirbti iš pardavimo, kad kompensuotų verslo išlaidas. Tai apima medžiagų, personalo, procesų ir pridėtinių išlaidų išlaidas. Kai įmonė uždirba daugiau nei pelno nenutrūkstamo pardavimo pajamų suma, ji parodys pelną. Jei uždirbs mažiau, to laikotarpio įmonės pajamos bus nuostolingos. Lūžio taškas yra tada, kai dvi sumos yra tiksliai lygios viena kitai.
Svarbi lūžio pardavimo pajamų dydžio nustatymo funkcija yra padėti įmonei nuspręsti, ar produktas gali būti pelningas, ar ne. Jei paaiškės, kad pardavimai bus per maži, įmonė greičiausiai nepagamins prekės. Naujoms įmonėms lūžio analizė yra svarbi verslo plano dalis ir padeda parodyti, ar įmonė bus gyvybinga, ar ne.
Norint nustatyti įmonei reikalingų nenutrūkstamo pardavimo pajamų dydį, būtina atlikti nenutrūkstamo pelno analizę. Šiam procesui reikia žinoti vidutinę vieneto pardavimo kainą, vieneto kintamų sąnaudų vidurkį ir vidutinių metinių fiksuotų išlaidų sumą. Jei kurio nors iš šių skaičių trūksta, neįmanoma nustatyti įmonės lūžio taško.
Į vidutines metines pastoviąsias sąnaudas įeina bendros verslo veiklos sąnaudos. Tai išlaidos, kurios nesiskiria priklausomai nuo produkcijos kiekio, nors gali būti ir kitų priežasčių, kurios kartais gali skirtis, pavyzdžiui, šildymo išlaidos, kurios keičiasi žiemą. Tipiškos fiksuotos išlaidos yra pastato nuoma ir komunalinės paslaugos.
Pardavimo kainą paprastai lemia daugybė skirtingų veiksnių, tačiau paprastai ji yra pagrįsta rinkos sąlygomis ir konkuruojančių produktų pardavimo kaina. Jis gali šiek tiek svyruoti dėl kainų pokyčių, įskaitant tokius veiksnius kaip pardavimai ar nuolaidos kiekiui. Vidutinės kainos naudojimas padeda stabilizuoti figūrą, net jei ji laikui bėgant keičiasi.
Vidutinės kintamos vieneto sąnaudos parodo bendras išlaidas, patirtas gaminant prekę, atsižvelgiant į veiksnius, kurie gali svyruoti pasikeitus gamybos lygiui. Jei gamyba padidės, medžiagos gali kainuoti mažiau už vienetą dėl žaliavų kiekio nuolaidų. Taip pat yra priešingai, taigi, jei gamyba mažėja, vidutinės pagaminto vieneto sąnaudos greičiausiai bus didesnės.
Nustačius skaičiais, galima apskaičiuoti pelno nenutrūkstamo pardavimo pajamas, pirmiausia padalijus vidutinę vieneto kintamąją kainą iš vidutinės vieneto pardavimo kainos. Atimkite gautą skaičių iš vieneto ir padalykite šį skaičių į vidutines metines fiksuotas išlaidas, kad nustatytumėte lūžio pardavimo pajamas. Pardavimas, viršijantis šią sumą, duoda pelną, o pardavimas žemiau šio skaičiaus – nuostolių.