Nepriklausomas pardavimo atstovas parduoda produktus ar paslaugas klientų bazei, kurią nustato įmonės, kurioms ji dirba arba kurias kuria pati. Ji dažnai vienu metu atstovauja keliems įvairių tiekėjų ar gamintojų produktams ar paslaugoms. Šie pardavimų specialistai paprastai dirba komisiniais pagrindais, negaudami reguliaraus atlyginimo. Nepriklausomas pardavimo specialistas gali susirasti darbą daugelyje pramonės šakų, įskaitant mažmeninę prekybą, nekilnojamąjį turtą, ligonines, medicinos ir farmacijos reikmenis, maistą ir restoranus, žemės ūkį ir statybas.
Taip pat reguliariai vadinamas nepriklausomu gamintojo atstovu arba gamintojo pardavimo atstovu, šias pareigas einantis asmuo paprastai dirba tiesioginiu komisiniu pagrindu. Kadangi ji negauna atlyginimo, o moka tik už įvykdytus pardavimus, jos sėkmė labai priklauso nuo jos ar jos atstovaujamos įmonės produktų reputacijos, jos pardavimo įgūdžių ir produktų užsakymo dažnumo.
Kelionės paprastai yra nepriklausomo pardavimo atstovo darbo dalis. Nepriklausomai nuo to, kam ji dirba, pardavimų profesionalo teritorija gali apimti kelis regionus ar visą šalį. Tam dažnai reikia nakvoti viešbučiuose ir daug laiko praleisti ne namuose. Mažesnė teritorija gali leisti pardavėjui keliauti automobiliu aplankyti klientų, tačiau laikas, praleistas ne namuose, vis tiek gali būti reikšmingas.
Nepriklausomo pardavimo atstovo sėkmė gali priklausyti nuo to, ar ji dirba vienoje ar keliose įmonėse, ar sau, nuo jos gebėjimo užmegzti tvirtus santykius su klientais. Stiprūs bendravimo įgūdžiai kartu su charizmatišku elgesiu gali padėti jai pasiekti savo tikslus. Geras klientų aptarnavimas, sąžiningumas ir sąžiningumas padeda šias pareigas einamajam asmeniui susikurti reputaciją, kuri atvers duris didesniems pardavimams.
Be to, kad atstovas būtų mėgstamas, jis paprastai turi turėti gerą verslo galvą. Tai apima konkurentų rinkodaros strategijų įžvalgas, produktų kūrimo idėjas ir galimybę numatyti rinkos tendencijas. Ji taip pat gali įgyvendinti arba pasiūlyti kūrybiškas kainodaros strategijas. Padidėjęs kiekis, net ir su nedidele nuolaida, gali padidinti pajamas.
Kai kurios įmonės nori samdyti nepriklausomus pardavimų atstovus, o ne tradicinius, nes jiems nereikia mokėti sveikatos ar išėjimo į pensiją. Šio tipo darbuotojas taip pat yra atsakingas už savo mokesčius. Paprastai jai sumokama po to, kai klientas gauna prekę, o tai atleidžia įmonei, kurioje ji dirba, nustatytais laiko tarpais mokėti įprastą atlyginimą.
Kai kurie nepriklausomo pardavimo atstovo pranašumai apima laisvę parduoti tik pageidaujamus produktus ir paslaugas bei laisvę dirbti pagal savo nustatytą grafiką. Minimalus reikalavimas dirbti nepriklausomu pardavimų atstovu paprastai yra vidurinės mokyklos diplomas arba lygiavertis diplomas. Tačiau kolegijos laipsnio įgijimas su pardavimu susijusioje srityje gali atverti daugiau durų. Kai kurios įmonės, pavyzdžiui, aukštos techninės gamybos įmonės, reikalauja, kad pardavimo specialistai turėtų ketverių metų laipsnį.