Nišinė rinkodara – tai pastangos susisiekti su tam tikra vartotojų grupe ir jai parduoti. Yra daug skirtingų būdų apibrėžti nišinę rinką, kai kurie pavyzdžiai susiję su geografine vieta, amžiumi, lytimi, seksualine orientacija, religija ar profesija. Nors rinkodaros specialistas yra atviras visų tipų vartotojams, pagrindinis dėmesys viešųjų ryšių ir rinkodaros pastangose siekia susitapatinti su nišine rinka ir patenkinti poreikius, kurie būdingi tai konkrečiai klientų grupei.
Neįprasta, kad įmonė nustato tikslinę rinką ar rinkas, kurios gali būti labai suinteresuotos parduoti siūlomomis prekėmis ir paslaugomis. Vienas iš nišinės rinkodaros pagrindų – ištirti, kas yra svarbu kiekvienai vartotojų rinkai ir nustatyti konkrečius būdus, kuriais siūlomos prekės ir paslaugos bus įdomios tai vartotojų grupei. Kai bus atsakyta į šiuos pagrindinius klausimus, verslas gali panaudoti duomenis kurdamas rinkodaros strategijas, skirtas būtent nišinei vartotojų grupei, ir šviesti juos, kodėl įmonės produktai atitiks jų poreikius ir norus efektyviau nei bet kuri kita produktų linija.
Nišinė rinkodara dažnai yra puikus būdas atskleisti vartotojų rinkos sektorių, kuris daugeliu atvejų yra nepastebimas arba ignoruojamas. Pavyzdžiui, telekomunikacijų įmonės kartais nepastebi mažesnių klientų, pavyzdžiui, tikėjimo ar ne pelno organizacijų, nes mažiau tikėtina, kad jos generuos tokius pačius kiekius kaip didelės korporacijos. Sumanus rinkodaros specialistas gali patekti į konkrečias nišines rinkas, pvz., valstybinio lygio asociacijas, kurios daugiausia dėmesio skiria mažiau žinomai ligai, pritaikyti rinkodaros strategiją savo poreikiams ir gana lengvai laimėti savo verslą.
Nors tokio tipo nišinės rinkodaros grąža nėra tokia įspūdinga, kaip didelės korporacijos nusileidimas, konkurencijos galimybė labai sumažėja, o tai reiškia, kad rinkodaros specialistas greičiausiai išlaikys verslą pagal pradinį kursą daug ilgesnį laiką. Net kai klientas prarandamas konkurencijoje, prarastas pajamas pakeisti paprastai yra daug lengviau nei pakeisti didelės apimties klientą.
Nišinė rinkodara gali būti vykdoma beveik bet kokio tipo versle. Kraštovaizdžio kūrėjai gali nuspręsti kreiptis į mažesnę privačių namų savininkų, gyvenančių tam tikroje miesto vietovėje, rinką. Knygų pardavėjai gali nuspręsti neštis vietinių autorių parašytas knygas arba knygas, kurios ypač domina toje vietovėje gyvenančius žmones. Kosmetikos įmonės gali imtis nišinės rinkodaros pastangų, kad patrauktų tam tikro amžiaus moteris, nepaisant jų buvimo vietos.
Priklausomai nuo rinkos sektoriaus, kurį nori pasiekti pardavėjas, nišinės rinkodaros pastangose gali būti naudojamos įvairios pardavimo strategijos ir priemonės. Skelbimai vietiniuose laikraščiuose ar nišiniuose leidiniuose gali būti naudingi norint pasiekti norimą auditoriją. Kita galimybė yra pasirinkti svetaines, kuriose naudojami raktiniai žodžiai, norint susisiekti su potencialiais klientais, ieškančiais konkrečių produktų. Netgi tiesioginio pašto kampanijos gali būti labai sėkmingos kaip nišinės rinkodaros strategijų dalis.