Nuostolių lyderis – tai marketinge naudojama strategija. Tai praktika, kai parduodamas vienas produktas negaunant pelno, siekiant gauti didesnį pelną iš susijusių pirkimų. Jei nauja rinka siūlo dideles nuolaidas, kad pritrauktų klientus pirmą kartą atidarius, jie taiko nuostolingo lyderio verslo strategiją. Kitos strategijos apima spausdintuvų pardavimą pigiai ir rašalo kasečių branginimą arba skustuvo rankenėlių, kurioms reikia brangios pakaitinės kasetės, kainų mažinimą. Naudodamas nuostolių lyderio strategiją, verslas patiria laikinų nuostolių, kad paskatintų klientų bazę, kuri pakartotinai pirks ir uždirbs didesnį pelną.
Nuostolių lyderė rinkodara sulaukia vartotojų dėmesio ir dažnai gali duoti naudingų rezultatų. Konkurencingos kainos pasiūlymas skatina įmonės sklaidą iš lūpų į lūpas ir skatina pažinti įmonės prekės ženklą. Prekės ar paslaugos pardavimas už pastebimai mažą kainą pritraukia klientų ne iš esamos produkto ar paslaugos rinkos, o tai gali paskatinti laimingus klientus, kurie atsivertė, sugrįžti.
Kita vertus, tokio tipo rinkodara reikalauja, kad įmonė turėtų atsarginio kapitalo santaupų, kad galėtų atlaikyti laikinus nuostolius. Nepakankamai finansuojamos įmonės yra prastos sėkmės kandidatės, naudodamos nuostolių lyderio rinkodarą. Prekės siūlymas per maža kaina gali pritraukti oportunistinius klientus, kurie neketina pirkti pakartotinai. Kai galiausiai produktas ar paslauga pakeliama iki pelningos kainos, nuspėti, ar klientai ir toliau pirks, kai nuolaida išnyks, gali būti sunku.
Rinkodaros strategijos, kuriose pagrindinis dėmesys skiriamas produkto kainos panaudojimui pelnui gauti, vadinamos kainodaros strategijomis. Kitos kainodaros strategijos apima verte pagrįstą kainodarą, psichologinę kainodarą ir nugriebtą kainodarą. Ar rinkodaros strategija veiks, priklauso nuo produkto paklausos, pirkimo rinkos ir produkto pristatymo laiko.
Nuostolių lyderio rinkodara yra panaši į nemokamų rinkodaros strategiją, kai verslas atiduoda nemokamą produktą, siekdamas paskatinti parduoti pelningus to produkto priedus. Abi rinkodaros strategijos yra naudojamos reklamuojant pardavimus ir yra skirtos parduoti didelį pelną duodantį papildomą produktą, priviliojant klientą į rinką pigiu arba nekainuojančiu įėjimo produktu. Nemokamą rinkodarą labiausiai jau 1910 m. praktikavo King Camp Gillette, vienkartinio skustuvo išradėjas. „Gillette“ nusprendė atiduoti skustuvo rankenėles, kad supažindintų žmones su pradedančiu produktu ir paskatintų vienkartinių skutimosi peiliukų, kaip priedų, pardavimą.