Paklausos dėsnis yra mikroekonominis principas. Pagal šį principą, prekės ar paslaugos pabrangimas privers susitraukti tos prekės ar paslaugos reikalaujančių žmonių skaičių. Ir atvirkščiai, sumažėjus prekės ar paslaugos kainai, padidės prekės ar paslaugos paklausa. Tam, kad paklausos dėsnis būtų tinkamai taikomas ir suprastas, yra kontroliuojami išoriniai veiksniai, tokie kaip vartotojo pajamos, asmeniniai pomėgiai ir pakaitinės prekės kaina arba prieinamumas, o analizėje į juos neatsižvelgiama. Iš esmės paklausos dėsnis leidžia suprasti kainų svyravimų įtaką vartotojų elgesiui – esant žemesnėms kainoms, produktai ar paslaugos yra patrauklesni vartotojams, nes juos įsigijus lieka daugiau disponuojamų pajamų, o esant aukštesnėms kainoms, vartotojai gali atsisakyti. tokių pirkinių, nes vėliau turės mažiau pinigų.
Vartotojų pirkimo modeliai pagrindžia paklausos dėsnį. Pavyzdžiui, kai yra gausus vaisių, tokių kaip obuoliai ir apelsinai, derlius, pirkėjai perka daugiau, nes dėl didelio šių vaisių prieinamumo jų kaina yra pigesnė. Kai pasėlius niokoja gamtos reiškiniai, tokie kaip šalnos, uraganai ar potvyniai, šių prekių kaina yra didesnė, nes maisto prekių parduotuvėse jų yra mažiau, o vartotojai į tokį kainų padidėjimą reaguoja nepirkdami šių vaisių arba nepirkdami. kiti vaisiai, kurie yra sezono metu. Tą pačią idėją galima pritaikyti ir didesniems pirkiniams, pavyzdžiui, namams. Dažnai, kai namas yra atviroje rinkoje ilgą laiką, paklausos dėsnis reikalauja, kad pardavėjas sumažintų kainą, kad pritrauktų daugiau potencialių pirkėjų.
Yra keletas priežasčių, dėl kurių paklausos dėsnis nusakomas neigiamas paklausos ir kainos ryšys. Pirma, didėjant prekės ar paslaugos kainai, didėja ir alternatyvūs tos prekės ar paslaugos įsigijimo kaštai. Dauguma vartotojų nenori pirkti daiktų, dėl kurių jie negalės įsigyti kitų jiems reikalingų prekių arba teiks pirkimui didesnį prioritetą.
Be to, maržinalizmas daro įtaką vartotojų išlaidoms. Marginalizmas, ypač mažėjančio ribinio naudingumo samprata, išreiškia teoriją, kad laikui bėgant vartotojai bus mažiau patenkinti kiekvienu papildomu tam tikros prekės ar paslaugos pirkimu ir galiausiai apsispręs pirkti tik nuo kainos. Galiausiai, kol susijusių prekių galima įsigyti už mažesnę kainą, vartotojai atsisakys brangesnių produktų ar paslaugų.