Pardavėjo įgaliojimai yra išorinio prekių ar paslaugų tiekėjo kvalifikacijos nustatymo procesas. Tikroji kredencialų suteikimo procedūra skirsis priklausomai nuo pramonės ir konteksto, kuriame pardavėjas dirba. Įgaliojimai iš esmės naudojami norint įvertinti tiekėjo kilmę ir teisėtumą, kai tikimasi, kad pardavėjas prisidės prie tiekimo grandinės.
Išorės pardavėjų įtraukimas yra svarbi verslo dalis ir gali būti aktuali įvairiuose kontekstuose. Pavyzdžiui, specialus renginys gali paskatinti pardavėjus tiekti pramogų prekes ir paslaugas. Vietinė dukterinė įmonė gali turėti patvirtintų tiekėjų, kuriuos jos pagrindinė būstinė patvirtino tiekti biuro reikmenis, sąrašą. Vyriausybė gali sudaryti pardavėjų, kurie buvo patikrinti dėl nesutarimų ir atitinka tam tikrus tinkamumo reikalavimus, sąrašą. Kiekvienu atveju pardavėjo įgaliojimų suteikimas būtų pritaikytas procesas, kurio bendras tikslas – užtikrinti, kad išorės tiekėjai turėtų reikiamą kvalifikaciją verslui vykdyti.
Pardavėjo įgaliojimai paprastai susideda iš objektyvaus išorinio tiekėjo patirties įvertinimo, mokymo, licencijavimo ir gebėjimo teikti reikalingas prekes ar paslaugas pagal specifikacijas. Vykdydami procesą pardavėjai paprastai turi užpildyti paraišką ir pateikti verslo nuorodas bei tam tikrus dokumentus kaip teisėtumo įrodymą. Pardavėjai kartais turi pasirašyti obligaciją, kad garantuotų vykdymą pagal sąlygas. Paprastai pardavėjai turi atlikti kredencialų išdavimą vieną kartą kaip pradinės kvalifikacijos procedūrą, o tada jie yra patvirtinto fondo dalis. Tačiau kai kuriose pramonės šakose įgaliojimai suteikiami periodiškai ir užtikrina, kad pardavėjai ir toliau atitiktų kvalifikacijos reikalavimus.
Tam tikromis įgaliojimų situacijomis pardavėjas turi ne tik įrodyti įmonės teisėtumą, bet ir pateikti informaciją apie jos pagrindinius savininkus ir darbuotojus. Papildomas patikrinimas užtikrina, kad įmonei vadovaujantiems žmonėms nekiltų rūpesčių ar konfliktų, kurie turės įtakos įmonės, kaip pardavėjo, patvirtinimui arba sukels problemų ar nepatogumų. Vyriausybinių pardavėjų programose paprastai prašoma tokio tipo informacijos, kad apsisaugotų nuo vyriausybės korupcijos ir politikų, naudojančių pardavėjo sutartis, kad praturtėtų save, savo draugus ar šeimos narius.
Pardavėjo įgaliojimai yra ypač svarbūs sveikatos priežiūros pramonėje. Pardavėjai iš išorės įmonių siekia pardavėjo ryšio su ligoninėmis, kad galėtų parduoti savo produktus ir įrangą. Trūkstant vienodų standartų ir laiko bei sąnaudų, reikalingų kiekvienam pardavėjui nustatyti atskirai, kotedžų pramonė sukūrė išorinį pardavėjo kredencialų valdymą arba vidinį valdymą naudojant pritaikytą programinę įrangą.