Kartais vadinamas pardavėjo analize, pardavėjo vertinimas yra metodas, kurį įmonės naudoja siekdamos nustatyti, ar tam tikras tiekėjas ar tiekėjas yra geras kandidatas nuolatiniams darbo santykiams. Vertinimo tikslas yra įsitikinti, kad pardavėjas yra finansiškai stabilus, gali tiekti reikiamą prekių ar paslaugų kiekį ir gali teikti priimtino lygio paslaugas ir paramą. Tiekėjo siūloma kainodara dažnai yra pagrindinė pardavėjo vertinimo sudedamoji dalis.
Nors tikslūs pardavėjo vertinimo kriterijai skirsis atsižvelgiant į verslo poreikius, yra keletas pagrindinių veiksnių, į kuriuos labai tikėtina, kad bus atsižvelgta. Kai kurie iš šių veiksnių bus sutelkti į bendrą informaciją apie pardavėją, kuri padeda potencialiam klientui daugiau pasakyti apie tiekėjo veiklą. Klausimai dėl pardavėjo valdomų vietų skaičiaus, bendras supratimas, kiek iš tikrųjų yra darbuotojų, ir metinės tiekėjo pajamos padeda nustatyti, ar pardavėjas yra įsitvirtinęs ir sugebėjo įsitvirtinti verslo bendruomenėje.
Kartu su pagrindiniais dalykais, pardavėjo vertinimas bus šiek tiek gilesnis tiekėjo politikoje ir procedūroje. Čia siekiama nustatyti, ar pardavėjas gali tiekti prekes ar paslaugas tokiais kiekiais, kurie atitiks kliento poreikius. Pavyzdžiui, didelė korporacija, ieškanti telekonferencijų pardavėjo, gali pasiteirauti, kiek jungčių galima užmegzti per vieną konferencinį pokalbį, ir ar įmonė turi galimybę suvaldyti didelį įmonės telekonferencijų antplūdį tam tikru verslo metu. savaitę. Taip pat tekstilės gamintojas gali norėti įsitikinti, kad pardavėjas kiekvieną savaitę tam tikrą dieną gali tiekti tam tikrą žaliavų kiekį.
Pardavėjo vertinime taip pat dažnai bus atsižvelgiama į tiekėjo gebėjimą veiksmingai reaguoti staiga padidėjus prekių ir paslaugų poreikiui. Potencialiems klientams dažnai svarbios diskusijos apie tai, kiek laiko pardavėjui prireiktų susitarti dėl kritinių situacijų ir kaip būtų galima greičiau pateikti užklausas dėl šių poreikių. Taip pat dažnai į vertinimą įtraukiami klausimai apie klientų aptarnavimo palaikymą, savaime suprantamą arba kritinės padėties atveju.
Kaip ir atliekant daugelį verslo vertinimų, kaina taip pat yra svarbus veiksnys vertinant pardavėją. Potencialus klientas norės žinoti, kad pardavėjas ne tik gali patenkinti poreikius, bet ir pateiks šias prekes bei paslaugas už konkurencingą kainą. Darant prielaidą, kad produktai, paslaugų ir palaikymo lygis bei kainos yra pakankamai patrauklūs, kad būtų galima tęsti diskusijas, klientas gali būti pasirengęs priimti pardavėjo pasiūlymą ir galiausiai nuspręsti sudaryti sutartį, kuri būtų naudinga abiem šalims.